生产管理“五个一”日常培训工作制度...   2011.04.28

生产管理五个一日常培训工作制度 班组日常培训工作主要以五个一为主，其内容为： （一）一日一题：每天学习一题安全知识。 （二）一周一案：每周进行一次事故案例分析教育。 （三）一月一讲：由项目经理或支部书记 ......

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渠道管理工作流程图...   2011.04.28

渠道管理工作流程图......

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营销策划管理流程...   2011.04.27

营销策划管理流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．为公司的各项营销活动选择合理的策略、时间、方式等，提高公司利润 2．提高公司知名度和信誉 1．精通市场营销的基本知识 2．掌握营销策划的方法、过程 1．确定策划内容和目标 根据营销活动的需要安排策划任务，明确策划的内容和策划要达......

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市场营销--发货月报表...   2011.04.27

发货月报表 填表日期： 年 月 日 订购日期 提货单编 号 单 价 上月结欠 本月订货 本月发货 本月结欠 备注 ......

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某月商品销售额计划表...   2011.04.25

月商品销售额计划表 商品别 去年同月 1月计划 销售金额（千元） 构成比（） 销售金额（千元） 构成比（） 月总 销售 金额 畅销 商品 群 小计 （1） （2） （3） 高利益率商品群 小计 （1） ......

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营销区域费用估计表...   2011.04.25

营销区域费用估计表 费用 区域 合计 times;times;区域 times;times;区域 hellip;hellip; 小计 1．住宿费 ......

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营销计划书写作框架...   2011.04.25

一、计划摘要 （略） 二、营销形势分析 1．产品类别分析 （1）产品类别市场 主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。 （2）产品类别的主要活动 主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。 （3）销售成本、毛利变化 （4）技术的......

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市场管理岗位设计模板...   2011.04.25

市场管理岗位设计模板......

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市场细分作业单...   2011.04.25

市场细分作业单 按着产品或服务 划分的市场区段 最佳客户 最差客户 进一步行动 ......

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市场调研流程与工作细化...   2011.04.25

市场调研流程与工作细化 （一）市场调研工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．了解市场现状和市场动态，为公司产品的研发、生产和营销提供依据 2．了解公司营销活动的作用和产品的市场状态 1．掌握市场调研的相比较信息，如市场调研的方法、过程等 2．掌握信息收集、数据统计、分析等方......

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某地区果汁饮料市场调研报告书...   2011.04.25

、调研目的 1．初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型果汁饮料的市场现状，分析times;times;市场果汁饮料的整体情况。 2．收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌果汁饮料的市场分布，销售价格、销售状况以及同一品牌果汁饮料的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找times;time......

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市场营销--竞品价格调查表...   2011.04.25

竞品价格调查表 地区： 调查日期： 项目 国内产品 进口产品 调查地点 ......

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产品定位管理流程...   2011.04.25

产品定位管理流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．为有针对性地开展营销活动提供依据 2．为产品选择最优的客户群，增加产品销量 1．掌握市场营销和产品定位相关的基本理论知识 2．掌握产品的特点、市场的现状和动态 3．熟悉公司相关的管理制度 1．市场调研 ......

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产品定位差异分析表...   2011.04.25

产品定位差异分析表 产品名称： 产品种类： 对比项目 本公司产品 竞争对手产品 差异描述 质 量 价 格 知名度 ......

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员工职业生涯发展管理制度...   2011.04.25

员工职业生涯发展管理制度 1.0 、目的 为了保持公司员工的可持续性发展的职业生涯途径，开发人才、留住人才，促进员工与公司共同发展，加强员工和企业的依存依赖，特制定本制度。 2.0 、范围 适用于公司所有员工的职业生涯规划管理。 3.0、 职责 3.1、员工负责个人职业规划的提报，以及公司职业规划培......

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员工异动作业管理制度...   2011.04.25

员工异动作业管理制度 1.0、目的 为了规范公司部门之间员工借调、转岗、离职等异动管理，保障公司正常运作，特制订本制度。、2.0、范围 本制度适用于集团公司所有在职员工。 3.0、职责 3.1、集团公司人力资源部为本制度归口部门，负责本制度的编制、培训及落实执行工作。 3.2、集团公司企业管理委员会......

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员工薪酬福利管理制度...   2011.04.25

员工薪酬福利管理制度 一、薪酬支付原则 1、员工薪资参照市场薪资水平、社会劳动力供需状况、公司的经营业绩、员工自身的能力、所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面因素确定。 2 、基本工资mdash;根据员工的岗位重要度、个人资质、确定员工的薪资水平。按月固定发放。 3 、绩效工资mdash;根据员工......

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员工入职、试工、转正、辞退作业管理制度...   2011.04.25

员工入职、试工、转正、辞退作业管理制度 1.0 、目的 为了优化岗位人力配置，进一步强化公司员工素质，更好的增进员工工作积极性，同时促使新进员工更快更好的融入公司工作环境，对员工的入职、试工、转正、辞退等作业进行规范化管理，特制定本制度。 2.0、 范围 适用于所有员工的入职、试工、转正、辞退等流程......

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员工培训作业管理制度...   2011.04.25

员工培训作业管理制度 1.0 、目的 为了满足公司发展和员工发展的需要，提高公司员工整体素质，为公司建立一支高素质的管理、技术、营销业务人才队伍，特制定本制度。 2.0、 范围 适用于所有员工的培训管理。 3.0、 职责 3.1、员工负责个人培训计划的申请，及公司培训计划的配合执行。 3.2、各部门......

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员工工作移交管理制度...   2011.04.25

员工工作移交管理制度 1.0、目的 为了规范公司员工因岗位异动（转岗、晋级、降级、离职）而引起的工作移交管理，保障公司各岗位正常交接，特制订本制度。 2.0、范围 本制度适用于集团公司所有在职员工。 3.0、职责 3.1、集团公司人力资源部为本制度归口部门，负责本制度的编制、培训及落实执行工作。 3......

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员工福利的基本标准...   2011.04.25

员工福利的基本标准 四. 社会基本养老保险 1、公司和所属分支机构的正式员工，且与公司签订劳动合同并将档案关系调入公司者 2、试用期满后公司为员工建立社会基本养老保险关系；入司前此项保险由员工本人随同档案关系转入公司或与原单位协商补建事宜（员工表示自愿放弃或自费补建入司前社会基本养老保险关系的，需提......

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文件审批发放作业制度...   2011.04.25

文件审批发放作业制度 1、目的 因公司近期组织架构重组，为规范近期文件审批流程，特制定本制度。 2、范围 本制度包括公司所有文件。 3、职责 3.1集团公司人力资源部为本制度的归口部门，负责本制度的拟定、审核及执行解释；总裁负责本制度的批准执行。、 3.2集团公司人力资源部负责本制度的落实与实施跟进......

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人力资源--门禁管理制度...   2011.04.25

人力资源管理--门禁管理制度 1.0、目的 为了保障公司财产安全和员工人身及财物安全,防止公司财产流失，特制定本制度。 2.0、范围 本制度适用于全公司员工和公司进出的车辆，及出入公司的外来人员和车辆。 3.0、职责 3.1、公司保安人员负责进出公司的人员、财物、车辆等登记和监督放行工作。 3.2、......

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人力资源假期管理制度...   2011.04.25

假期管理制度 1、目的 为规范员工的假期管理，完善请假休假审批程序，特制定本制度。 2、 范围 本制度包括公司所有员工。 3、 职责 3.1、人事管理课负责员工请假的记录、考勤等资料的编制，并对制度相关执行情况进行不定期稽查。 3.2、财务部负责根据人事管理课提交的请假资料进行工资核算工作。 3.3......

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规范化管理--员工手册...   2011.04.25

规范化管理--员工手册 第一章 总 则 一、目的 为了使本公司员工的管理有所遵循，促进公司管理科学、规范，并长期稳步发展，特制定本手册。 二、范围 1、本公司员工管理，除遵照国家有关法律、法规、行政规章及公司规章制度外，悉依本手册办理。 2、本手册适用于集团有限公司。 3、本手册所涉及的内容与集团公......

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高效会议沟通管理...   2011.04.25

高效会议沟通管理 1.0目的 为了对公司所有会议进行规范化管理，规范会议程序，提高会议效率，增强会议执行效果，特制定本制度。 2.0范围 本制度适用公司及所有部门各种会议。 3.0职责 3.1总裁办公室负责公司一、二级会议的通知、会议前准备事项、会议的记录、会议的签到记录、会议决定事项的跟进以及跟进......

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营销管理要点...   2011.04.22

营销管理要点 □ 销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。 3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 ......

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信用调查的注意事项...   2011.04.22

信用调查的注意事项 (一)信用调查的方法 1.信用调查的方法分为两种 　　①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查 　　②借助公司外的专门机关进行调查。 2.①②均有优、缺点，故尽量合并两者来调查，最为理想。 (二)销售部门实行调查时 ......

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新设立或撤消分公司、营业处的注意事项...   2011.04.22

新设立或撤消分公司、营业处的注意事项 (一)新设立或撤消均要慎重考虑 1.分公司、营业处或办事处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。 2.若利多于弊时，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司或其它。 3.对于利弊的判断，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。 ......

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销售途径政策的注意事项...   2011.04.22

销售途径政策的注意事项 (一)根据自己公司的实际情形 1.对于业界、自己公司在业界里的立场、商品、资本、地理条件等，要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。 2.独自的系统化参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策，都要充分研究相互 ......

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销售计划的要点...   2011.04.22

销售计划的要点 (一)销售计划的内容 1.销售经理所拟定的销售计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值， 和计划的实施步骤而已。 2.应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划。 (二)拟定销售计划时的应注意事项 1.配合已拟定的销售 ......

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销售代表的岗位职责...   2011.04.22

销售代表的岗位职责 汇报对象： 直接向销售主管及销售经理汇报并接受其领导。 职责阐述： 1. 认真贯彻公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平。 2. 积极完成规定的各项销售指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 ......

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销售部内部组织的营运要点...   2011.04.22

销售部内部组织的营运要点 (一)销售组织与业务效率 1.销售部内的(a)组织和推销人员的关系，(b)组织的编成方式和业务效率及销售有密切的关系。 2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运，应经常留意。 3.不可忽略组织管理的研 ......

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销售部门作业流程...   2011.04.22

销售部门作业流程......

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销售部经理职责...   2011.04.22

销售部经理职责 汇报对象： 直接向营销总监报告并接受其指导。 职责阐述： 1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 ......

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市场调查的注意事项...   2011.04.22

市场调查的注意事项 (一)计划与策略必须详尽 1.不管调查的目的和规模如何，实施的方法一定要有细密的计划。 2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。 3.在预备调查或正式调查期间，如发觉没有继续调查下去的必要时，应即停止调查，不要阻碍于面子而拖延。 4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。 (二)......

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市场部主管职责...   2011.04.22

市场部主管职责 汇报对象： 直接向市场部经理报告并接受其领导。 职责阐述： 1.向市场部经理提交年度、季度、月度产品专柜的建设计划 2.制作并监督各地区的专柜制作质量 3.定期或非定期进行专柜、建设、促销人员管理和业务知识培训，研讨交流及效果评估。 ......

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区域销售管理制度...   2011.04.22

区域销售管理制度 1．严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 2.公司发货实行批号管理，物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码，以示区别。 3.严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售。一经发现，将给予当事人及直......

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年度销售计划表（见附表）...   2011.04.22

年度销售计划表（见附表） 1.目的？ mdash;设计年度销售计划、月份销售计划等，可以提高销售人员和经销商达成年度销售目标的精确度。 2.谁人填写？ mdash;销售部经理、销 ......

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每月工作报告和下月工作计划...   2011.04.22

每月工作报告和下月工作计划 1.目的？ mdash; 销售经理能具体了解公司的工作进度，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 mdash; 销售经理能具体了解销售主管、销售代表的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 mdash; 市场部主管亦能透过......

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开发新产品的注意事项...   2011.04.22

开发新产品的注意事项 (一)构想、情报的提供与协助 1.任何构想及情报，都要毫不遗漏地提供给开发部门。 2.代理商与消费者的意见特别重要。 3.大规模的公司要有制度地收集情报。 4.应积极地经常与开发部门(有关人员)协同研究，并举行检讨......

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计调部岗位职责...   2011.04.22

计调部岗位职责 （一）计调部岗位职责 1. 进行整体与区域销售、回款、库存和费用统计。 2. 协助销售部经理进行年度、月度、季度及地区性销售（含库存、回款、费用等）计划的制定。 3. 制定年度、月度、季度及地区性产品供应、调度计划。 （二）计调员职责 汇报对象： 向营销总监报告并接受其领导。 职责阐......

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广告、宣传的要诀...   2011.04.22

广告、宣传的要诀 (一)宣传、广告政策 1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一个环节。 2.根据营业与销售的基本政策、销售战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方......

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