远卓-珠海九丰阿科能源有限公司-战略定位及管理改善中期报告

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经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一阶段工作
远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关九丰阿科战略选择及管理现状的资料
通过访谈和实地考察，远卓管理顾问组更加深了对九丰阿科管理现状的认识
远卓管理顾问针对九丰阿科的战略选择和管理现状，已完成中期报告，并将组织Workshop进行讨论
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目前液化石油气行业的SCP结构
液化石油气在过去十年中需求迅速增长
液化石油气民用部分增长迅速，工业用气不仅比例减少，而且绝对数量也稳中有降
广东省的液化石油气需求中民用比例占绝大部分，远远高于全国水平
1996-1998年广东省城市燃气消费水平及构成
石油液化气的城市用量在广东省的分布不均衡，不同进口商面临的竞争程度不尽相同
天然气是一种较具威胁的替代品
未来，天然气在中国将保持两位数的增长水平，并在城市燃气市场上大幅挤占液化石油气的份额
面对天然气的影响，液化石油气行业将发生一定变化
世界油气市场竞争激烈，变化莫测，各公司进一步扩大规模，增强竞争力
一级市场利润较高，却并不具备国际竞争力
国际市场的竞争及中国加入WTO将对液化石油气行业产生长期影响
国际大型企业进入中国油气行业的方式及使行业发生的变化
国内炼厂分布不均匀，导致进口分布也不均匀
液化石油气行业的五力分析
液化石油气行业未来产业链分析
未来液化石油气行业的SCP结构
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JOVOARCO正面临着经营环境变化带来的重大挑战
九丰阿科SWOT竞争力分析
而JOVOARCO却没有针对变化的环境制定相应的中长期战略
由于缺乏明确的长期战略指导，导致JOVOARCO对核心能力的重心把握不足
同时JOVOARCO现有的组织、人力资源、系统和领导风格等方面的问题也阻碍了其核心能力的建立
JOVOARCO目前的组织结构存在一定的问题，影响了公司经营活动的开展
公司高层管理层级太多，管理跨度太小
市场科虚设，有关市场策划和开拓的功能缺位
调度科的功能不完整，公司经营计划与调度有待完善
海运销售与陆运销售分开设置，影响了销售工作的整体性
其它部门设置不当也影响了核心能力的培养
采购科相关功能有待完善
销售部门的营销意识和客户管理需全面加强
对客户信用额度的评定缺少一致性的标准
人力资源的管理存在缺陷
忽视对现有员工的培养，大量引进“外援”，同时缺少合理的定岗系统将形成人力资源管理的恶性循环
考评体系和薪资、奖惩制度的欠缺将严重影响激励机制的形成
另外，各部门过分强调自身的运作秩序，导致公司整体经营流程运作效率不高
以采购流程为例，存在明显的协作性及责任人问题
由于缺少共同价值观，公司的领导风格不一致

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