薪酬战略与薪酬设计
薪酬战略与薪酬设计


新经济下的薪酬理念
付出 回报
封建主义庄园 核 土地 地租
资本主义企业 心 金钱 利润
人本主义企业 资 人力 工资
知本主义企业 源 知识 持股

知本主义的企业机制
重视知识资源, 评价知识价值,
实现知识转化, 促进知识创造.

分配理念的时代特征
1 按劳分配 ---- 工资,奖金等.
2 按资分配 ----分权 红利,经营权等.
3 按知分配 ----分利、分权 机会,职权等.
知识的重要性,使得知识拥有者在企业分配中有了重要的话语权---回报知识.
否则,他们将:
减少知识投入---回归按劳分配
以脚投票----选择可接受的分配形式

理念决定形式
按劳分配
能力、责任、贡献和工作态度。
按知分配：
可持续性贡献、突出才能、素质、品德和风险承担。
原则：
按劳分配与按知分配的比例，数量要以公司的可持续成长为原则
人力资源管理体系
基础：职位、职位族与任职资格
报酬与认可---解决激励问题
绩效管理---解决用人问题---绩效导向式
招聘管理---解决选人问题---合适的人到
合适的岗位
培训与开发---解决育人问题---人力资源增值
薪酬政策定位---为什么支付
吸引“事业狂”进入公司，留住和激励“事业狂”成就公司的事业，同时“事业狂”提供更具挑战的事业空间。
形成创新与创业机制，牵引员工不断努力，积极进取。
为员工的个人发展提供更多的培训机会。
使有责任心和创新精神并能够不断自我批判的的员工成为公司的核心骨干。
公司将员工的待遇水平定位于业界最佳的80%。

薪酬政策为什么
薪酬政策是建立在绩效管理系统基础之上的
当我们知道哪些是促使公司成功的关键因素，
我们也就知道用什么样的薪酬政策去管理它，
即可以通过薪酬政策来调节关键的成功因素。

薪酬战略选择--以什么形式回报
报酬
短期激励---基本工资/奖金/认可（Recognition）
长期激励---员工持股与股金
工作气氛
组织气氛/领导/业绩支持/生活与工作的平衡
学习与提高
在职培训/脱产培训/职业生涯设计/绩效管理/岗位轮换/机会
福利
医疗/休假/住房补贴/交通/娱乐津贴/低息贷款




薪酬战略--按什么原则支付
对内公平
明确不同职位对公司发展的价值大小，以价值评价结果为依据，队员工的价值创造以回报
对外公平
与外部劳动力市场相比较，公司的薪酬水平要保持竞争力，以吸引优秀人才
员工公平
严格遵循公司的价值评价体系，对同性质的工作员工的价值创造与贡献进行客观评价
薪酬模式选择
在不同的薪酬战略指导下，依据不同的标准
支付薪酬和调节薪酬体系中的增减幅度，形
成了不同的薪酬模式。
年功工资
根据工龄长度确立和调整薪酬
结构工资
根据年龄、工龄、学历、职务和职称确定和调 整薪酬
员工持股计划的精神领袖
路易斯·凯尔萨被公认为“是以ESOPs（雇员持股计划）方式增加雇员所有权运动的精神领袖。”路易斯·凯尔萨（Louis O.Keiso）是美国加里福尼亚的一位律师。
1956年他创立了美国也是世界上第一个雇员持股计划。
1958年在《资本主义宣言：怎样用借来的钱使8000万工人成为资本家》一书中，他就提出了雇员持股计划的思想。
1986年在与其夫人合著的《民主与经济的力量－－通过双因素经济开展雇员持股计划革命》一书中，对员工持股计划的基本理论作了系统的阐述。

员工持股计划的基本理念
凯尔萨夫妇提出了既不同于传统计划经济，又区别于传统市场经济的“资本和劳动共同创造财富的双因素经济”。
－－人人拥有与生俱来的、不可让渡的享有自己劳动成果的权力。
－－人人拥有与生俱来的、不可让渡的民主自决的权力。
其理论基础是，既然劳动和资本共同创造了财富，那么劳动者作为财富的创造者，有理由与资本所有者共同分享财富。
－－“每个锅里都有鸡，每间车库里都有车”


员工持股计划的基本理念
而现实中，“劳动最多只能维持生活，资本则产生富裕”,“因为富裕通常是资本而非劳动的产物。”
凯尔萨提出的办法是使一般劳动者成为资本工人，实行雇员持股计划，通过员工持有公司的内部股份，参与公司财富的分配，与资本所有者共享公司的成功。
这样，公司员工具有了双重身份，一方面作为劳动工人，他取得工资报酬，用于日常生活；另一方面，作为资本工人，他以内部持股的形式，积累个人财富。而对于企业来讲，雇员持股计划通过内部的设计，为企业的发展注入经济与民主两种力量，使得员工不想也不能轻易地离开企业。前者被后人称为“金色的握手”，后者演化为所谓的“金手铐”。
什么是员工持股计划（ESOPs）
员工持股计划（制度）是指有企业内部员工出资认购本公司部分股权，委托员工持股会作为社团法人托管运作，集中管理；员工持股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分红的一种新型内部股权形式。

经典的员工持股计划
A·工作一年以上和年龄在21岁以上员工均可参加；
B·股份和股票分配以工资为依据，兼顾工龄和工作业绩；
C·员工持有的股份或股票交公司外部的公共托管机构或内部的托管机构管理。
D·符合规定的时间和条件，员工持有的股份或股票有权出售，公司有责任收购.
E·员工依计划持有的股份或股票一般在5－7年后拥有100％的所有权。
F·上市公司持股员工享有与其他股东相同的投票权；非上市公司持股员工对公司的重大决策享有发言权；
G·政府给实行员工持股的公司以税收优惠。



员工持股计划的实施条件
A·雇主出卖公司，由员工出款购买；
B·公司原有两个出资者，其中一个不愿意继续经营，员工购买其股份。
C·总公司要关闭分公司（或子公司），由员工收购。
D·公司为了防止恶意收购，将公司卖给员工。
E·公司濒临倒闭，由员工收购公司股份。
F·家族公司因无人继承，将公司卖给员工。


经典的员工持股计划的运作
A·雇主与员工达成协议，雇主自愿将部分股权（票）转让给员工。员工承诺以减少工资或提高效益为回报。
B·公司出面向银行贷款交托管机构，或经公司担保由托管机构向银行贷款。
C·托管机构按市场价以贷款购买本公司股份，股份存入托管机构的员工暂记帐
D.公司以红利的形式向托管机构提供用于偿还贷款本金和利息的款项。
E·托管机构还请银行的贷款后，股份从暂记帐户转入员工资本帐户，为员工持有。
F·员工持有的股份，未到规定时间不得买卖兑现，只有时间届满或离开公司、退休时才可转让，一般由公司回购。
员工持股计划的作用
对于公司：
A·可以激励员工努力工作，吸引人才，提高公司的整体竞争能力；
B·可以扩大资金来源，获得低成本资金；
C·可以减轻税务负担；
D·可以防止其他公司的恶意收购或兼并（信托方代表员工表决，26％的表决权可否决恶意兼并）；
对于员工；
A·可以分享公司的公司的经营业绩和资本增值；
B·可以增加收入，减少纳税费用；
C·可以增强参与意识，参与公司的经营。
员工持股计划的作用
对于股东：
A·可以收回自己的投资，特别是独资公司的投资者，在退休时，既可保留公司不被竞争者收购，有可收回大部分投资；
B·可以通过红利分享公司利润；
C·可以减轻税务负担（雇主向员工出售股份时，可减免增值税）；
对于国家：
A·可以扩大公众对资本的占有，缩小社会贫富差别，缓解劳资矛盾；
B·有利于扩大就业，降低失业率（实行员工持股计划的公司，雇主与员工之间一般都达成不裁员的协议）。

静悄悄的革命
截止1993年底，美国已有11000家公司实行了雇员持股计划（占公司总数的3－4％），1000多万雇员（占雇员总数的12％）所持有的股本总额已达1050亿美元。而且，实行雇员持股计划的公司的各项财务指标明显高于其他公司。
在美国，持有本公司股份的员工由83年的650万，发展到93年的1400万，员工所拥有的内部股份市值达3000亿美元。
据99年最新统计，现在有17000家企业实施广泛的员工持股制度，大约有15000万员工持有股份。幸福500家公司中，有四分之一的公司员工持有本公司至少10％的股份。



凭什么吸引、留住和激励员工
员工持股计划为什么

A·奖励给股东创造价值的人。
B·使股东的利益与员工的利益紧密结合。
C·让员工分担公司的风险。
D·让员工分享公司的成功。
E·使对公司作出持续贡献的员工把根留住，把心留住。

员工持股计划是一个制度体系
A·员工持股计划 Employee Stock Ownership Plans ESOP……一般企业
B·员工股票购买计划 Employee Stock Purchase Plans ESPP……高科技企业 普惠式
C·股票认购权 Stock Option……高科技企业 关键员工
D·受限股 Restricted Stock…… 赠送股 管理层
E·随意股 Discretionary Stock……小企业 特殊员工
F·奖励股 Gift Stock ……ESPP的一种，限制使用。



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