中国移动通信南京品牌管理及推广方案
■移动通信的发展潜力非常，1998年预计全国新增移动电话1000万户，预计2000年达到4000到5000万户，并有可能在21世纪初超过固定电话数量
■南京地区现有固定电话用户超过100万，而移动电话用户不足50万，潜力巨大
■ 移动通信市场的壁垒和进入成本逐步降低，移动通信市场将呈现内资、外资电信公司多元化竞争的格局

■1999年，中国联通，虎视眈眈，市场占有率全国跃至5%，江苏
跃至17%，营业额、美誉度不断上升！

■从最近的营销动向看，联通着重宣传其话费低廉的特点，在广告
投放上采用间歇式投放
■消费者的变化：
不再是计划经济体制下唯唯诺诺的消费者，不再是你出售什么我就购买什么的消费者。这样的时代已经过去！他们有自己的思想，有着无数的选择让他们找到自己满意的结果。他们需要的是沟通、传播与说服！而不是号召、指令与公告！
■就南京地区而言，“中国移动通信”品牌由省公司和市公司共同
投入

■中国移动通信导入时间短，“中国移动通信”企业形象模糊，在
品牌的情感诉求上仍存在较多的欠缺，广告只停留在产品说明
书阶段，品牌好感近乎忽略。

■由于众所周知的原因，消费者对中国电信的种种垄断措施不满，
对官商作风多有微词。

移动天地阔，未来尽掌握
—中国移动通信

　■广告语及品牌形象传达给消费者的观点
○可靠的、值得信赖的、信道畅通的通信品牌
○是自我身份的象征
　■营销战略的体现
○提升手机用户的流动使用的品位和对未来的追求
○符合中国移动为市场领导者的地位特征

中国移动，天下一家
沟通你我，执掌未来
世界在手中，沟通更轻松
中国移动，都市先锋
中国移动，天地任我行
中国移动—想得到 、做得到
中国移动—要做就做更好

好沟通，好生活
　　　　　　　　　　—南京移动


■广告语及品牌形象传达给消费者的观点
　 ○品牌很亲切，很自信
○广告语很上口
○一家质量上乘、信誉不错的通信企业
■营销战略的体现
○网络质量是南京移动取得竞争优势的核心，强调好的网络带
来的“好沟通”是区别于联通网络的最大卖点
○与同等级城市比较，南京的移动电话普及率较低， 以“好生
活”来倡导移动电话的普遍使用，增加放号量
中国移动通信南京品牌管理及推广方案