OTC产品经理绩效指标(xls)
综合能力考核表详细内容
Sheet1 OTC产品经理绩效指标方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源财务方面1.1.1.6增加来自新药渠道的销售收入新药销售收入本期新药销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月40销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每年15销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用广告、市场调研费用占主营业务收入比率（广告费+各类促销费）／主营业务收入＊100％销售部、市场部量化部门／小组每月10费用明细科目及销售报告财务方面1.1.3提高利润率销售毛利率（销售总收入－销售成本－销售税金及附加）／销售总收入公司、销售公司量化组织／部门每月10按客户类别的各项利润指标财务方面1.1.3.2提高新产品利润率新产品的利润率（新产品销售收入－新产品销售成本－新产品销售税金及附加）／新产品销售总收入公司、销售部、市场部、研发中心量化组织／部门／小组每月5销售月报和成本分摊（ERP系统和统计分析报表）客户方面2.1提高市场份额市场份额公司销售收入／行业销售总额公司、销售部、市场部量化组织／部门每月5ERP系统销售月报／市场资料客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象产品认知度公司产品在终端消费者中的认知程度市场部质／量化部门每年0第三方专业调查机构客户方面2.4.1提高医院招投标活动有效性医院招投标活动中标率医院招投标活动中标数／医院招投标活动应标数销售部、市场部量化部门／小组每季10医院招投标活动项目总结 3.内部营运方面3.5建立并持续改善公司流程和制度有效的流程和制度得到实施的百分率得到实施的流程和制度／适用的流程和制度的总数所有部门质／量化组织／部门每半年5流程实施得分 100
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