销售部经理KPI考核实例(doc)

一、 销售部经理KPI组成表
说明：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的
销售计划完成率 半年 100分 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额     
  权重    50% 50% W=X*50%+Y*50%
  X与Y的计算见附表 财务部记录 1. 保证完成销售回款任务
2. 保证一定的期货合同执行率
   2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额
  权重    50%   
市场拓展、网络建设的阶段报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 15% 见软指标评分表 本岗位提交报告 1. 保证市场拓展的进展
2. 保证网络建设的合理性
区域零售状况总结报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 25% 见软指标评分表 本岗位提交报告 分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议
培训工作报告 半年 100分 总经理/营销副总打分 10% 见软指标评分表 本岗位提交报告 重视培训工作，保证业务人员业务技能提升
 

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