手机制造商的营销战略分析
1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制）
1994年，波导联合外资（中外合资）
1995年，波导规范为有限责任公司
1998年，波导二次创业，股份制企业
1999年9月，波导上马手机项目
2000年7月，宁波波导股份有限公司在沪市上市
2000年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一
2001年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一
2002年12月17日，波导公司举行了“第1000万台波导手机下线”仪式。 

  2002年，公司实现主营业务收入636761.60万元，比上年增长142.83%，主营业务利润149674.73万元，比上年增长106.21%，本年实现净利润为21592.22万元，较上年增长216.91% 。
   2002 年末，公司在全国已建有客户服务总部1 个、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心400 余个、县级特约维修点1500 多个。公司售后维修服务能力明显加强，客户满意度得到较大提升。 
产品 主营业务收入 主营业务利润
手机 6317977962.49 1530150864.79
寻呼机 17129233.41 —33812511.55
太阳能电池 9915656.15 2460723.20
其他 22593106.95 —2051797.23
合计 6367615959.00 1496747279.21从波导公司的财务数据分析，我们可以看到波导近几年的成长速度很快。

各项经营和发展能力指标连续几年保持强势。

   手机业务的利润是公司的主要利润来源。

寻呼机业务则出现了亏损 。
（3）技术因素
从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高端研发，产品同质化问题将更趋严重。
国内厂家技术研发进展顺利。
国产手机更了解本土消费者心理。
虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验，并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产手机的软肋。
面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低成本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本地区转移的步伐，
一方面甩掉低端产品的包袱，集中力量在高端产品市场上展开竞争；
另一方面，纷纷增加在我国境内的销售量，争夺中国手机市场“这块最大的蛋糕”，使国内手机市场竞争进一步加剧，价格战愈演愈烈，行业整体赢利能力下降。



手机制造商的营销战略分析