罗兰贝格—通用技术集团战略咨询研讨会报告
B1.1 贸易业务发展战略总述


充分利用市场发展机会并结合集团基础条件，确立在机电贸易市场中的竞争优势
适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务，要向项目管理和商品供应链管理服务商转变
业务转型能否成功，取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发展时，需要依据内外部条件，确定相应的战略发展基调



B1.9 仪器仪表与电子信息产品业务发展战略
针对仪器仪表和电子信息产品中各类商品的业务特征，集团应采用不同的应对策略
电子产品价值链分析
B1.9.1 仪器仪表与电子信息产品进出口业务发展战略
集团仪器仪表与电子信息产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开发力度，这部分业务可以得到巩固和发展
仪器仪表与电子信息产品进出口业务是集团的基础性业务之一，应巩固和发展这一业务，使其成为集团现金流的重要来源之一
中国电子产品的进出口业务规模逐年增加，而集团的业务规模多年徘徊不前
根据集团的进出口情况及商品的特点，集团的电子类产品分为4大类
对于各类商品，外贸中介有着不同的发展机会
集团的仪器仪表和电子设备进出口业务有良好的基础，但是近年来业务规模徘徊不前
在仪器仪表及电子设备进口领域，通用技术集团有一定的优势，巩固和提高这一业务，可以使其成为集团现金流的重要来源
在中国仪器仪表出口领域，来料加工及进料加工是主要的贸易方式；在一般贸易方式中，集团可以通过与国外采购集团建立合作关系来促进业务发展
在电子商务方面，集团基本没有开展，而东方科仪与中国仪器仪表学会共同组建的东方电子集成商务网有一定的特色，行业知名度较高
通用技术集团计算机类产品的进出口业务虽然增长很快，但是规模仍然有限
集团计算机产品的出口业务仅占该类产品进出口额的1%，同时行业特点决定普通外贸代理在这一领域的发展空间非常有限
计算机类产品的进口业务将会和国内的分销业务进一步融合，因此未来计算机类产品的进口业务可以由规划中的分销业务单元来完成
伴随中国电子工业的快速增长，电子零配件产品的进出口规模将继续保持快速增长
保外维修业务的发展推动了集团电子零配件进口业务的高速增长，而出口业务规模目前还较小
参与产品设计是进行大宗电子零配件进口代理的关键，集团在这方面缺乏技术实力
扩展服务内容，强化信息的收集与整理，是集团巩固和提升电子元件进出口业务的基础
虽然国家家用电器产品的进出口业务量近几年持续高速增长，集团的进出口业务规模徘徊不前
进口家电产品中，空调、冰箱的压缩机等部件进口量较大，而整机的进口量逐年下滑，因此在这一领域中，外贸中介机构的发展空间不大
中国家用电器对发达国家的出口主要采取OEM方式，外贸企业的机会是一些发展中国家和地区
中国对发展中国家的家用电器出口规模虽然不是很大，但增长速度很快
集团需要积极利用海外网点优势，与国内生产厂商合作，共同开发发展中国家市场
B1.9.2 电子信息产品分销业务发展战略
电子信息产品分销业务对集团而言是一项新业务，虽然市场前景良好，但是业务风险巨大，只可谨慎介入
集团在能够控制风险的前提下，逐步扩大营业规模，用五年左右的时间，进入中国电子信息产品分销行业的领先者行列
随着国家信息化程度的加快，电子信息产品的销量将保持高速增长，分销领域有广阔的市场空间
目前国内电子信息产品分销行业排名前三位的企业分销总规模达到150亿人民币
集团近年来电子信息类产品的进口业务量呈快速增长趋势，2000年的进口业务规模超过1亿美元
但是集团电子信息产品进口业务服务内容单一，附加值少，而且经营风险高
未来集团电子信息产品进口业务需要向分销领域延伸，并逐步增加增值服务内容，提高企业的盈利水平和抗风险能力
近期集团需要重点培育作为分销商所必需具备的基本能力
同时强化风险管理是未来集团分销业务成功的关键
在具体的操作上，可以考虑先打好基础，再通过合资合作、整合上市等手段提升这一板块的市场竞争力
神州数码是国内最大的IT产品分销商，建有成熟的业务网络
神州数码在国内建设了总部、分销中心和配送中心的三级网络
神州数码通过培育信用管理、物流管理等核心能力来实现其在IT分销领域的优势地位
神州数码的利润率并不高，而且有进一步下滑的趋势，因此集团对分销业务应该谨慎发展，同时通过提供增值服务，降低风险和提高利润率水平
B1.10 技术服务业务发展战略
技术服务业务是集团的特色业务，在市场中具有较高的知名度，如果能够抓住机遇，建立完善的技术服务网络，未来市场前景良好
技术服务业务是集团的特色业务，抓住机遇，利用资本市场，迅速完善技术服务网络，使这一业务成为国内最大的第三方服务企业，并积极向分销等相关领域扩张
中国对机电仪设备的进口量逐年增加，各种电子信息设备的存量规模很大…
…因此中国进口机电仪产品的技术服务市场空间巨大
WTO后中国进口机电仪设备的技术服务市场环境将有较大的变化
新的市场环境下，技术服务市场的发展将出现新的特征
集团作为中国最早从事技术服务的专业公司，业务基础良好
目前集团进一步开展技术服务业务既有良好的机遇，也有严峻的挑战
为了适应技术服务市场环境的变化，迅速建立整合的业务支撑系统是成功的关键
建立整合的管理系统是进行网络化技术服务业务的基础
同时现有的零配件保税库/保税中心分布不合理，不能对未来网络化的技术服务提供充分的支持
集团必须建立4~5个地区保税中心，同时配合二级保修网点的建设，发展零配件保税库，还要强化各保税中心/库的功能
通过自办、合办和特许经营等手段，建立分级的技术服务网点
通过技术服务业务，可以推动电子产品进口业务，分销等业务的发展
考虑到集团电子业务之间的协调性，在建立成熟的技术服务板块的基础上，可以考虑通过资本运作方式，逐步整合集团内的分销和电子产品进出口业务

罗兰贝格—通用技术集团战略咨询研讨会报告