价格策略与方案(ppt)
价格策略与方案
价格决策
设定价格
修正价格
引发与反应价格改变
设定价格
选定定价目标
决定需求
估算成本
分析竞争者之成本价格与产品
选择定价方法
决定价格
选定定价目标
存续
本期利润最大
本期收益最大
销售成长极大化
市场榨取极大化
产品品质领导
其他定价目标
需求因素
影响价格弹性之因素
需求弹性
估计需求曲线
需求、产品与收益
成本因素
成本类型
成本习性
成本结构
目标成本
竞争因素
竞争者的数目
竞争品
竞争者之成本
竞争者之价格
定价方法
目标报酬定价法
知觉价值定价法
价值定价法
现行水准定价法
封签定价法
影响最后价格之因素
心理定价法
其他行销组合因素
公司定价政策
其他群体之冲击
修正价格
地理定价
价格折扣与折让
促销定价
差别定价
产品组合定价
价格折扣与折让
现金折扣
数量折扣
功能性折扣
季节性折扣
折让
促销定价
牺牲打定价
特殊事件定价
现金回扣
低利贷款
保证与服务契约
心理折扣
差别定价
定义
类型:顾客、产品型、形象、地点、时间
有效条件
平行输入
产品组合定价
产品线定价
选择性产品定价
专属品定价
两段式定价
副产品定价
配套产品定价
引发与反应价格改变
引发降价
引发涨价
反应价格改变
引发降价
产能过剩
成本下降
不景气
市场占有率下降
低成本领袖
低品质陷阱
浅袋陷阱
引发涨价
原因
成本上升
需求过剩
可能处理方法
延迟报价
累升条款
配套产品分别计价
减少折扣与折让
量缩质降
替代成品
经济包或国民机种
减少样式与规格

顾客的反应
竞争者的反应
面对挑战
维持
提升品质
降价
价涨质升
低价品反攻

价格策略与方案(ppt)