联想专业序列能力体系发展与评估(ppt)
联想专业序列能力体系发展与评估 渠道销售序列
经理培训

今日议题
专业序列及专业序列能力评估
项目背景及胜任能力模型设计发展思路
渠道销售专业序列胜任能力模型讨论
如何使用胜任能力评估工具
如何与员工沟通？
Q&A


项目背景
联想集团的经营目标与战略发生转变
高科技、IT服务和国际化是联想集团的未来愿景，也是联想三年规划中进行战略转型的核心
以客户为中心发展新业务并拓展新能力
建立以能力体系为核心的人才选拔、激励、储备和培养等人力资源管理体系

与经营目标和战略相统一的能力体系
项目目的

构建适应联想发展的专业序列能力体系
对现有人员进行能力盘点

多方面应用评估盘点结果
专业序列能力结构示意图

项目内容
设计联想集团的全员核心能力模式
以三个专业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点
信息技术咨询序列
渠道销售序列
大客户销售
设计专业序列的能力评估方法
开发评估工具量表
组织实施评估
评估结果应用
联想专业序列胜任能力模型
我们的发展方法 –渠道销售序列

什么是胜任能力？
Hewitt Associates
什么是胜任能力
核心胜任能力是用行为方式描述出来的员工需要具备的知识，技巧和工作能力的。这些行为应是可指导的，可观察的，可衡量的，而且是对个人和企业成功极其重要的。
胜任能力与业绩指标和岗位职责的关系



专业技术胜任能力的专家评审
专业技术胜任能力按照如下步骤：
您需要学会什么？
了解渠道销售序列胜任能力结构
深刻理解该序列胜任能力行为描述、层级
了解三类胜任能力的评估方法
学习使用评估工具和了解评估流程
了解如何与部门内部的员工沟通本事项
如何使用专业序列胜任能力评估工具
评估结果的应用

如何与内部员工沟通评估事项
您对上述目的有什么疑问？

在评估之前您如何与员工沟通？（员工自评）

您知道需要与员工沟通什么吗？

您认为员工会提出什么问题？如何回答？



联想专业序列能力体系发展与评估(ppt)