中国网通200X年整合推广企划案(ppt)
乔 蓝 特 的 宗 旨
诚信 · 敬业 · 高效 · 创新

恪守商业准则，以信誉赢得生意
推崇敬业精神，以实力创造业绩
奉行高效运作，以速度把握商机
坚持不断创新，以优势制胜市场

乔 蓝 特 的 愿 望 坚持双赢精神 共建强势品牌

迈向成功之路——丰富的市场经验，精准的策略执行


洞察消费者的购买行为与心理，作为营销推广的策略性基础

掌握品牌的独有特点并从中找出强而有力的销售主题——卖点

利用对本土,特别是北京IT各类市场的了解,帮客户树品牌、添业绩

以尽善尽美的创意表现，以及专业的到位服务，确保广告有效执行


乔 蓝 特 的 观 点

A、理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准：

专业性

主动、负责、及时、到位的专业服务水准
对市场的丰富经验和准确把握，对营销工作的全面整合
跨行业、跨地区的推广经验
来自于创意表现的功力和媒体投放的购买实力
对等的合作关系，珍惜客户的每一笔投资
职业道德，严守客户机密

乔 蓝 特 的 观 点
B、成功的市场推广应具备以下几大要素：

1、有市场前景的产品，此产品需同时具备品质、
供应以及售后服务方面的保障
2、准确翔实的资讯以及优秀的推广策略
3、切实有效的执行
4、有效率、具备专业水准的销售体系
5、专业、敬业的广告合作伙伴
6、良好的信誉


乔 蓝 特 的 原 动 力
人力资源配置

管理层：3人
客户服务部：5人 品牌管理部： 3人 公关部：5人
创意设计部：6人 专家顾问群：12人 媒介部：2人
市场调研部：3人 制 作 部： 2人

为保证在不同行业的专业度，我们采取组建行业智囊
团和长期深入跟踪研究相结合的切入方法。
乔 蓝 特 的 承 诺

我们必须不断提供最高质量的客户服务
我们必须不断提供最高质量的创意意念
我们必须不断提供最高效益的整合传播
我们必须提升员工的素质及专业水平
我们必须不断提倡团体合作及奉献精神
服务优先， 慎选新客户后做精做专，力争通过服
务一个产品，掌握做透一个行业的深入性和执行力
承诺，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好



乔 蓝 特 的 服 务
业 务 项 目

行销策略拟定、推广实施；
公关活动策划、实施；
广告创意、设计、制作
媒体广告实施代理
印刷宣传广告，店面宣传广告设计、制作
展览、展示及专卖店（柜）形象设计、制作；VI系统导入
市场调查
广告投放监测、效果分析、评估；
竞争对手广告投放跟踪、分析；
促销活动策划与实施及礼品设计、制作

乔 蓝 特 的 服 务
广告公司佣金

行销及公关活动策划、实施；
印刷品制作
活动策划、实施 项目预算的15%
展览、展示及专卖店（柜）形象
设计、制作；

免费服务项目
广告投放监测、效果分析、评估
竞争对手广告投放跟踪、分析

乔 蓝 特 的 合 作 方 式


媒介代理： 一般情况下，媒介购买前付清全款， 全面代理和已签约长期客户可灵活付款方式及额度
展览展示、公关及行销活动： 计划确认后预付80%，余款于项目结束后付清
礼品、印刷品制作： 制作实施前预付50%，余款于成品交付后付清
创意设计费按季度结算

特殊项目视具体情况结算,以资金实力和多种合作方式达成良性配合。

乔蓝特的追求
向客户学习,了解客户的要求、目的和产品知识

向竞争对手学习，把握市场动态

向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好

建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通

要求自己，再想一想，还有没有更准确的
乔蓝特的特点
团队的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍，这是我们服务的基础

完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为具有品质感的快捷才有价值

自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美
乔蓝特的优势
乔蓝特这支广告界的生力军,始终以为广告主创造品牌价值——即直观地加快销售速度，提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，从而达到双赢——是我们不变的方向。

通过对春兰集团、太极药业、武汉健民、松下空调、圣象集团、北京高阳信安信息技术有限公司、二十一世纪中国不动产等国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。

健康的发展首先得益于公司对高级人才的重视与培养。丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。来自各行各业资深人士、专家顾问的鼎力支持，使我们能够在客户的行业和领域保持领先的专业储备，从意识和行为上与客户保持同步。
从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，
加之顶尖的影视制作系统SGI，更有国内一流影视制作
精英的密切配合为我们对广告主高效率、高质量的服
务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏
不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督
考核机制，使得我们每一 个专业人员都将“实效、完
善、细致”作为自己的勤业标准，从而对广告主的广
告效益负责。


不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以电信市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系，对大唐电信、深圳华为、中国普天、北京首信、上海贝尔、深圳中兴等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。
尤其是对中国网通，我们的跟踪工作,一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢中国网通的各位领导、专员对乔蓝特的信任，因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。
乔蓝特对网通业务的了解和看法

网通的价值影响圈

我们对电信市场的看法
高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场，正在从垄断走向竞争的市场机制
八大电信运营商各有优势：
中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网
八大骨干纵横全国
中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet
中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN
教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet
中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet

对宽带行业的认知
宽带最终用户（社区系）
宽带增值内容服务商：以增值内容创造互联网新
的需求
宽带运营商：以全方位的网络运营维护聚集用户
宽带基础网络供应商：以规模确定竞争优势
宽带设备制造商：最优性价比降低宽带进入门槛
我们对国家相关政策的了解
国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒
体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企
业和电信股
WTO后，电信市场对外开放将不容回避
政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会
国务院已通过了电信条例
电信法有望2年内制定完成
政策不完善时，以快博慢者受益
对网通经营理念的理解
发展原则 “自主经营、自负盈亏、
自我发展、自我约束”
发展目标 e时代基础设施
发展策略 通过开放的电信平台，合作与竞
争，成为新经济建设时代信息基
础设施的基础
发展方向 国际化、高科技、注重应用和合作
对网通业务的主要优势认知
光纤租赁服务

—覆盖全国的路由选择
—优质的光纤和先进的铺设工艺
—灵活的租赁方式
—支持多种组网方式
—个性化的工程实施服务
—强大的运营维护支持
对网通业务的主要优势认知
国内专线服务

—卓越的网络架构
—高品质的传输服务
—为用户创造收益
—以用户为中心的服务模式
—专业化的客户支持
对网通业务的主要优势认知
互联网接入服务

—直接传输的网络架构
—值得信赖的网络质量
—高速率、多选择的解决方案
—四通八达的网际互联
—全面保障的一体化服务
—完备的售后保障
三大主要业务方向
运营商事业部

得出的结论
---作为新一代电信运营商，没有固定电话网，相对于传统电信运营商如中国电信，IP电话利润高；——应是网通目前利润来源的主要方向之一
---目前的现状：网通在IP电话市场的分额很小
---企业需求市场很大
---个人需求主要集中在高校学生

针对企业市场——沟通是业务的基础
宣传主题：网通不仅为企业提供先进的技术，同时帮助企业成长
四、我们将如何为网通服务
对CNC合作的服务模式

简化程序，注重配合，确保效率与品质

精英组成，优先服务网通

定期自检，市场培训，确保行业领域的深入和专业

项目合作，以出色个案密切配合

效果评估，检验乔蓝特执行配合
乔蓝特客户服务原则
客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；
公司高层垂直管理网通客户服务工作；
专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务；
具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导；
创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投
资与回报；
国际性合作网络和内部资源多重支持。
工 作 程 序
工作授权与确认

网通授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单）。
重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦
提供书面文件。
网通签字确认乔蓝特准备的会议记录、创意、媒体等工
作部署文件。
乔蓝特在完成每项工作后须提交网通签字确认，包括媒
体计划，创意设计与文案，报价等。在得到客户书面同
意之后，乔蓝特方可进入下一步工作。
网通对乔蓝特提交的工作及时给予确认或提出修改意见。
工 作 程 序
日常联络

乔蓝特定期向客户报告工作进程。

乔蓝特整理会议内容并于会后的48小时之内，提供
书面会议记要备案。

乔蓝特准备各种策划文件和工作部署提交客户确认。

乔蓝特定期提交付款对账清单核对到款及支出情况。

工 作 程 序
文件存档管理
所有网通批准签字、付款的创意的版权归网通所
有。乔蓝特应将广告涉及的模特形象、租片等商
务法律文件整理，并提交网通存档。
乔蓝特对所有网通签字确认的创意进行复制，提
供电子文件交客户存档。
乔蓝特保存所有会议记录和经网通签字确认的文
件(包括媒体计划，创意设计与文案，报价等)。
广告工作时间
在获得客户书面工作布署之后，乔蓝特承诺按以下时间表完成工作

工作项目 工作日期/天
媒体 媒体策划方案 5－10个工作日
媒体排期表/全国 6个工作日
媒体排期表/地方 3个工作日
平面设计与出片制作：
创意概念 5个工作日
文案＋平面设计稿 2个工作日
完稿 3个工作日
分色打样 2个工作日
软片 1个工作日
广播及TVC创意： 3－25 个工作日

紧急情况下乔蓝特将配合客户要求加急工作
媒介购买 - 有效的媒体购买能力
能够提供最有效的媒体购买,原因如下:
所有赠版及赠播都会返还给相应客户
乔蓝特最好的价格获得来自与以下因素:

良好的媒体关系+谈判技巧+训练有素人员+
高层管理参与+团队协作+较大的购买量

媒介购买 - 有效的媒体购买能力
能够提供最有效的媒体购买,原因如下:
购买经验含盖所有类型媒体:电视,广播,户外,平面,直邮,互联网
全国范围购买能力
电视,平面,广播节目操作及赞助
只有极少数媒体价格与最大广告花费的厂商有微小差别
媒介部
严谨, 全面和科学的思考.
- 充分理解市场和广告策略
- 理解目标消费者的媒体消费习惯
- 了解相关媒体的特点, 发展趋势
熟练掌握/运用科学的媒介计划工具/模式
强大的购买能力
全面和及时的监测, 跟踪

工作流程
Client’s brief(市场状况, 销售, 渠道, 市场策略/目标…)
广告公司的前期准备(市场/消费者调查, 竞争对手的了解和分析..)
问题/机会的发现
广告传播策略的发展和建议/市场活动的建议
创意策略和媒介策略的发展
创意概念和媒介计划
创意执行和媒介购买
广告投放, 监测
广告战役总结/效果评估

选择乔蓝特的理由与信心
对电信行业的深入了解和专业储备,为合
作打下良好基础
对整合行销传播的丰富经验,为效果提供
有力保证
对先进工作流程的学习和灵活简化,为沟
通质量和效率带来提升
对网通客户的高度重视及全面投入,为作
品品质和传播有效性提供保证
超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的
执行能力,不可替代的全面支持伙伴
打市场？卖产品？做广告？办会议？搞活动？上媒体？

－－专业的事，交给专门的人专心去做！


平面设计及展览展示作品


中国网通200X年整合推广企划案(ppt)