一个品牌的年代市场的竞争态势(ppt)
我们的特色来源于三方面
产品特色
企业经营理念
企业现状与发展目标
我们的产品
产品的特色
企业经营理念
新光经营定位
用心造好房子，为社会提供精品
企业文化
用心做事，以诚待人
精品意识
企业的现状与发展目标
现状
新成立的，广州地产界的新秀
发展目标
立足广州，辐射内地
做精品盘，做中高档盘
同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商

因此，新光是……
新锐的、志存高远的精益求精的
富有创新意识的
重视人本需求的“综合房地产开发商”
所以，我们的差异化特色是

消费者基本构成

A）住宅消费群体

B）写字楼消费群体

C）商铺消费群体
A 住宅类消费群体
他们为什么买房子？




新移民

他们为什么买房子？



广州本地人

新移民



洞察：购房对他们意味着什么
B&C 写字楼/商铺消费群体
跨国集团、国内大型企业的中高层决策人员
国内高科技、商业、服务行业的中小型企业主
小有积蓄的个人投资者

他们的观念与生活形态
他们志存高远，有理想有抱负，希望事业上能够有所成就

他们用心工作，面对激烈的竞争而拼搏奋斗

他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升
洞察：购买/租用的意义
三类消费群体的共同情感特征

A住宅消费者的理想发展商是




我们的品牌机会
品牌定位
品牌个性
品牌主张
“新光”的品牌主张

















二期的产品状况
A、家庭居住楼
3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米
户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主；
单价高于一期，6000元以上；
按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成；
B、商铺

目标受众确立标准
A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭

从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主；
从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主；
从产品本身推测目标消费群体
从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主
从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主

他们觉得新光城市广场有三大吸引点
地理位置优越
建筑创新实用和浓厚的西关生活气息
他们觉得新光是同区最好的盘

二期的吸引点及消费者需求
新光都市广场二期的传播机会
我们的传播主题
地王之秀，空前绝后

传播支撑点来自
传播支撑点来自
传播支撑点来自
对新光城市广场二期推广传播的规划
新光城市广场二期的工程进度
新光城市广场二期的传播规划
阶段性推广传播（1）
在从6月份开始逐渐增强广告投放力度，为8月开盘热销积蓄力量
阶段性推广传播（2）
开盘后维持适当的广告投放量来保持人们对新光城市广场的关注


一个品牌的年代市场的竞争态势(ppt)