EXERCISE - GROUP WORK
综合能力考核表详细内容
EXERCISE - GROUP WORK
练习 EXERCISE - GROUP WORK
目前你只完成了销售指标的75%。 You have been given a sales target to achieve and you are behind in your YTD performance, currently at 75% only.
你有什么办法完成销售指标？ What are your options to ensure that the performance of your area is on target ?
解决方法1 POSSIBLE SOLUTIONS (1)
扩大分销 Expand Distribution
可立即增加销售 Immediate increase in incremental sales
更多的客户是提升销售额的关键 Potential for future sales expansion due to bigger customer base
机会 OPPORTUNITIES
用附近零售店的销售数据说服店主进货 Next door selling
用该地区的销售数据说服零售店进货 Track record of sales in same area
促销和广告 Promotion & advertising
销售竞争品牌的零售店 Competitor’s products already in
解决方法2 POSSIBLE SOLUTIONS (2)
增加产品规格 Increase Range
增加销售 Incremental sales
有销售增长的潜力 Potential for future sales expansion
我们的产品有更多的陈列面 More merchandising space for our products thus edging out competitors
机会 OPPORTUNITIES
有竞争品牌销售 Selling competitive brands but not ours
同一系列的产品陈列在一个货架里 Offer a display stand to house range
有促销支持 Currently supported by an attractive promotion
有广告支持 Product being ‘On Air’ currently
相关产品销售很好。例如：如果系列好卖，可卖旋转系列 Related products selling well
解决方法3 POSSIBLE SOLUTIONS (3)
改善陈列 Improve Merchandising
创造顾客认知度 Create customer awareness
使产品容易被顾客取拿 Improve accessibility of our products
确保零售店货量充足。 Ensure retailer is always sufficiently stocked
机会 OPPORTUNITIES
店内凌乱 Messy shop
盗窃问题 Pilferage problems
陈列货架等 Display stands/ shelves etc.
缺少人手 Short handed
商品破损、严重/退货 High stock damage/market returns
解决方法4 POSSIBLE SOLUTIONS (4)
举行促销活动 Launch Promotions
增加库存 Increase stock depth
增加客户数量 Increase number of stockiest
解决方法5 POSSIBLE SOLUTIONS (5)
尽量减少问题，提高服务质量 Minimize Problems & Improve Services
使销售运作更顺利 - 运输、财务等 Remove bottlenecks to smooth sales operations such as - logistics, accounting etc.
退货服务 Market Return service
解决方法6 POSSIBLE SOLUTIONS (6)
货架空 Empty shelves
竞争品牌断货 Competitors out of stock
库存积压 Customer overstocked
竞争对手不经常拜访的零售店 Shop not regularly serviced by competitors
新的宣传品 New POS
店主/老板易人 New owner/boss
曾经销售过我们的产品 Previously selling
非传统零售店 NTO (Non traditional outlets)
解决方法-总结 POSSIBLE SOLUTIONS (SUMMARY)
扩大分销 Expand Distribution
增加产品规格 Increase Range
改善陈列 Improve Merchandising
举行促销活动 Launch Promotion
尽量减少问题，提高服务质量 Minimize Problems & improve Services
寻求机会 Search for opportunities
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练习 EXERCISE - GROUP WORK
目前你只完成了销售指标的75%。 You have been given a sales target to achieve and you are behind in your YTD performance, currently at 75% only.
你有什么办法完成销售指标？ What are your options to ensure that the performance of your area is on target ?
解决方法1 POSSIBLE SOLUTIONS (1)
扩大分销 Expand Distribution
可立即增加销售 Immediate increase in incremental sales
更多的客户是提升销售额的关键 Potential for future sales expansion due to bigger customer base
机会 OPPORTUNITIES
用附近零售店的销售数据说服店主进货 Next door selling
用该地区的销售数据说服零售店进货 Track record of sales in same area
促销和广告 Promotion & advertising
销售竞争品牌的零售店 Competitor’s products already in
解决方法2 POSSIBLE SOLUTIONS (2)
增加产品规格 Increase Range
增加销售 Incremental sales
有销售增长的潜力 Potential for future sales expansion
我们的产品有更多的陈列面 More merchandising space for our products thus edging out competitors
机会 OPPORTUNITIES
有竞争品牌销售 Selling competitive brands but not ours
同一系列的产品陈列在一个货架里 Offer a display stand to house range
有促销支持 Currently supported by an attractive promotion
有广告支持 Product being ‘On Air’ currently
相关产品销售很好。例如：如果系列好卖，可卖旋转系列 Related products selling well
解决方法3 POSSIBLE SOLUTIONS (3)
改善陈列 Improve Merchandising
创造顾客认知度 Create customer awareness
使产品容易被顾客取拿 Improve accessibility of our products
确保零售店货量充足。 Ensure retailer is always sufficiently stocked
机会 OPPORTUNITIES
店内凌乱 Messy shop
盗窃问题 Pilferage problems
陈列货架等 Display stands/ shelves etc.
缺少人手 Short handed
商品破损、严重/退货 High stock damage/market returns
解决方法4 POSSIBLE SOLUTIONS (4)
举行促销活动 Launch Promotions
增加库存 Increase stock depth
增加客户数量 Increase number of stockiest
解决方法5 POSSIBLE SOLUTIONS (5)
尽量减少问题，提高服务质量 Minimize Problems & Improve Services
使销售运作更顺利 - 运输、财务等 Remove bottlenecks to smooth sales operations such as - logistics, accounting etc.
退货服务 Market Return service
解决方法6 POSSIBLE SOLUTIONS (6)
货架空 Empty shelves
竞争品牌断货 Competitors out of stock
库存积压 Customer overstocked
竞争对手不经常拜访的零售店 Shop not regularly serviced by competitors
新的宣传品 New POS
店主/老板易人 New owner/boss
曾经销售过我们的产品 Previously selling
非传统零售店 NTO (Non traditional outlets)
解决方法-总结 POSSIBLE SOLUTIONS (SUMMARY)
扩大分销 Expand Distribution
增加产品规格 Increase Range
改善陈列 Improve Merchandising
举行促销活动 Launch Promotion
尽量减少问题，提高服务质量 Minimize Problems & improve Services
寻求机会 Search for opportunities
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