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本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn点 子 系 列 丛 书
中 外 营 销 精 彩 点 子 荟 萃
张 山 顶 　 编 著
本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn代 前 言 ： 出 点 子 与 用 点 子
点 子 是 智 慧 的 结 晶 。
从 事 任 何 一 种 开 创 性 工 作 的 人 都 离 不 开 点 子 ， 尤 其 是 营
销 活 动 。
纵 观 历 史 ， 古 往 今 来 不 乏 被 称 为 “ 谋 士 ” 的 出 “ 点 子 ” 的
人 。 只 是 在 那 些 办 事 不 讲 效 益 ， 经 营 不 计 盈 亏 的 时 日 ， 谋 士
被 冷 落 了 。
如 今 的 中 国 ， 效 益 就 是 生 命 的 意 识 逐 步 深 入 人 心 ； 商 品
经 济 不 仅 复 苏 ， 而 且 日 趋 活 跃 。 于 是 ， 在 社 会 生 活 ， 尤 其 是
经 济 生 活 中 ， 点 子 的 作 用 也 日 益 显 得 重 要 ， 成 为 办 好 企 业 的
法 宝 。 善 于 经 营 的 厂 长 、 经 理 ， 无 不 重 视 点 子 ： 自 己 刻 意 想
点 子 ， 设 法 请 人 出 点 子 ， 着 意 在 各 种 场 合 收 集 点 子 。
有 一 家 旅 馆 地 处 偏 僻 ， 附 近 有 座 荒 山 ， 风 景 不 好 ， 没 有
多 少 游 客 前 来 。 老 板 想 了 这 样 一 个 点 子 ： 大 力 宣 传 说 ， 可 以
来 此 处 山 上 种 植 生 日 纪 念 树 、 结 婚 纪 念 树 、 出 生 纪 念 树 、 情
侣 纪 念 树 等 等 ， 旅 馆 将 向 人 们 提 供 饮 食 、 住 宿 及 必 要 的 用 具 ，
还 乐 于 为 人 们 举 办 庆 祝 活 动 ， 出 售 挂 在 树 上 的 纪 念 卡 … … 果
真 有 许 多 情 侣 、 夫 妇 、 孩 子 每 年 都 来 这 儿 ， 兴 致 勃 勃 地 花 钱
买 树 苗 ， 租 铁 锨 ， 住 店 ， 吃 饭 。 他 的 生 意 从 此 兴 隆 起 来 。 几
年 之 后 ， 荒 山 也 变 成 了 优 美 的 风 景 。 这 真 是 一 举 多 得 的 好 事 。
一 位 美 国 商 人 到 日 本 富 士 山 游 玩 ， 他 忽 然 想 出 一 个 点 子 ：
１ 代 前 言 ： 出 点 子 与 用 点 子
本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn把 清 凉 新 鲜 的 富 士 山 空 气 罐 装 成 瓶 ， 卖 给 大 城 市 饱 受 空 气 污
染 之 苦 的 市 民 及 从 未 到 富 士 山 玩 过 的 人 ， 尔 后 又 连 锁 进 行 类
似 的 开 发 ， 获 得 了 相 当 可 观 的 利 润 。
１ ９ ８ ４ 年 ， 第 ２ ３ 届 奥 林 匹 克 运 动 会 在 美 国 洛 杉 矶 举 行 。 美
国 政 府 不 给 一 分 钱 。 而 前 几 届 奥 运 会 ， 都 有 严 重 亏 损 。 面 对
这 一 状 况 ， 承 办 这 届 奥 运 会 的 尤 伯 罗 斯 ， 精 心 设 计 了 一 系 列
点 子 ， 不 仅 办 好 了 奥 运 会 ， 而 且 盈 利 ２ ． ５ 亿 美 元 。
这 是 企 业 家 自 己 想 点 子 的 事 例 。
毕 加 索 请 人 推 销 作 品 而 摆 脱 穷 困 ， 成 为 世 界 知 名 画 家 ； 锦
隆 纺 织 公 司 请 广 告 代 理 公 司 策 划 ， 由 赠 送 “ 荣 誉 学 生 裙 ” 而
独 家 占 领 台 湾 学 生 服 装 市 场 ； 西 门 超 级 市 场 采 纳 策 划 专 家
“ 五 年 一 次 大 清 仓 ” 的 主 意 ， 抛 售 滞 销 产 品 ， 从 中 获 利 。 这 是
请 人 出 点 子 的 事 例 。
魏 金 富 卖 小 金 鱼 致 富 ， 狄 斯 尼 夫 妇 的 米 老 鼠 和 唐 老 鸭 走
红 世 界 ， 美 国 碳 化 物 联 合 公 司 利 用 处 理 新 楼 最 高 一 层 中 出 现
的 鸽 子 事 件 大 力 宣 传 自 己 。 这 是 从 无 意 的 巧 遇 中 受 到 启 发 而
产 生 的 点 子 。

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