商用兵法—管理实践韬略

商用兵法—管理实践韬略

商用兵法
人民中国出版社管理精英宣言

我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我
的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。商用兵法——管理实战韬略谋攻韬略
不谋全局者，不足谋一域。
用谋略的方式，不经血战而屈服敌人，获致最完整的战果，也就是在不
伤丝毫的情况下，取得全胜，是用兵的最高境界。
近代兵学家李德•哈得在阐述其“大战略”思想时，曾有这样的话： “尽
管战斗是一种物质上的行为。可是其指导却是一种心理上的程序，战略愈高
明，则愈容易把握有利机会，而只需付出最低的成本。”
在商品市场角逐的决斗中，智慧的花朵开放在竞争最激烈、风险最大的
地方。在企业家的身上，谋与勇相映成辉。如果说无勇之谋，是难以实现的
幻影，那么，无谋之勇，充其量不过是匹夫之勇、鲁莽的代名词，最终总要
被碰得头破血流。
孙武虽然从英雄创造历史的思想出发，过高地估计了“谋攻”的作用，
但他提出的“夺其志”、“夺其心”、“以迂为直”等观点，确实反映了战
争的一般指导规律，有着很高的军事谋略水准。在经济竞争愈演愈烈的今天，
这些观点仍然放射着璀璨夺目的光彩，是企业家保存自己、战胜对手、不断
发展壮大的法宝。运筹帷幄

指导战争的上策，是以谋略胜敌。《孙子兵法》（谋攻篇）说：“故上
兵伐谋，其次伐交，再次伐兵。”兵以诈立，多谋者胜，这是军事斗争的普
遍规律。而企业竞争也同样面临代谋的问题，这个道理是不言而喻的。企业
间竞争单从整体上说，伐谋必须以企业实力做后盾，又和市场上的行销活动
紧密相联。批判的武器不能代替武器的批判，物质的力量还得用物质来摧毁。
但在某些条件下，精神力量可以改变物质力量的形态。企业家谋略运用得当，
常可以不用“武力”而使对方屈服。
伐谋的目的，在于求得无形和有形的胜利，它包含有广阔的内容，如运
筹、计划、攻略、手段的配合，以及适情、适势、适事、适机、适时的用兵
等。对于企业竞争来讲，这就要求企业的经营指挥组织中，必须分工有专门
运筹帷幄、出谋划策的智囊人物。
加强智力投资是伐谋的根本途径。人才的数量和品质是取得竞争优势的
关键。“谋”是人脑的产物，只有具备大批不同层次、不同专业的谋士，才
能使企业充满活力。
在商业社会中，“策谋”正是能力的根源，也是活动的要素。孙武所主
张的“上兵伐谋”，即是在企业开战前，应先察知对方的策略，而诉诸适当
的对应手段，一击中的，才是最佳的战术。如何在开战前，策动适当的情报
战，应是每个经营者必学的课题。

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