新领导处世绝学-激点穴诱迂回
激点穴诱迂回
#刺而动之，促进达成
针对游说对象的某种心理，借用某种媒介或采取某种方式刺激对方的兴趣，或构成一
种竞争的局面的方法，就是刺而动之的方法。
例如，在比利时的一个画廊里，有一个印度人带来三幅画同画商进行交易。开始印度
人对三幅画总共要价!"# 美元，画商不同意，双方经过一番激烈的讨价还价，还是陷入僵
局。印度人被惹火了，拿着画跑了出去，将其中的一幅画付之一炬。画商爱画心切，心中
倍感伤痛。这时画商又问印度人现在的两幅画愿意出价多少，印度人仍然要价!"# 美元。
当画商拒绝接受这个价格时，印度人竟然又烧掉了其中的一幅。最后，画商只好恳求对方
不要再烧掉最后一幅画。画商拿过剩下的最后一幅画问印度人愿意卖多少钱，印度人坚
决地告诉画商，还是!"# 美元。谈判的最后结果，印度人硬是从画商那里得到了他需要的
!"# 美元。
在这个极端的例子里，印度人抓住画商爱画心切的心理，不惜一次又一次地使用破坏
性的手法，以刺激画商的购买欲望，操纵和控制对方，使对方被迫赞同并履行有利于自己
的协议。
刺而动之，不一定非要采用类似印度人那种破坏性的手法，其他诸如利用某个话题引
起对方的兴趣，造成竞买竞卖的局面引诱对方下定决心等等，都可以看作是刺而动之的方
法。
举个例子来说。有一个自称急等钱用而被迫变卖戒指的卖主，正在和一位对此交易
流露出兴趣的买主讨价还价。卖主要价$## 元，称这是最低价格，否则亏本太多。

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