立高内蒙古呼和浩特市场开发计划
产品及渠道分析
公司产品
防水卷材类：三元乙丙，603，701橡塑共混，SBS改性橡胶沥青，APP，MEE，SBC等；
防水涂料类：聚氨酯，硅橡胶，氯丁胶，高分子，丙烯酸，JS复合，JG－1，AB液，乳化沥青等；
防水涂料类：水不漏，防水密封膏，有机硅防水剂，膨胀剂，止水带，堵漏抗渗剂，止水条，防水粉，玻璃钢，防水工具，膨胀堵漏注浆液，环氧树脂，氰凝．．．．．．
其他材料类：玻璃纤维布，无纺布，沥青，再生胶粉，云母粉，滑石粉，复合胎布，SBS胶，防腐沥青漆，石英粉，特种快硬水泥，塑料膜，环氧煤沥青防腐涂料，高分子防腐涂料，防火涂料等
保温材料类：发泡聚氨酯，聚苯乙烯泡沫，聚乙烯泡沫塑料，矿棉，石棉，橡塑海棉，超细玻璃棉，树脂棉，硅酸铝，硅酸盐复合保温涂料，珍珠岩等。

防水材料产品渠道有五大类：一是自己工程队承揽工程用自己的涂料；二是直接通过和主承包方合作供应产品；三是给施工队供应产品；四是自己设办事处销售产品；五是招商做流通领域和经销商合作。
1、市场分析和运作思路
首先必须要对自己、对手和客户进行细致的分析，然后通过分析明确做市场的整体思路。
具体操作上就是四步走：
1）确定目标市场
据最新公布的资料显示，05年－06年内蒙古呼和浩特市的房地产价格涨幅居全国第一。说明近几年内蒙古呼和浩特市房地产市场发展较快，基本建设投资增幅大，建筑材料的使用量较大。所以防水材料的市场需求较大。
2）根据市场定价格
一旦选定目标市场后，接下来就要对目标市场的经销商状况做一个深层调研。
这个城市有哪些经销商（名录、地址、联系方式等）；
 他们主要是靠什么销售办法，把产品卖给了什么样的客户；
 他们希望和什么样的厂家合作；
 他们现在经销的产品是什么档次的，什么价位，一般一桶能赚多少钱；
 他们一般采用什么样的促销办法来促进销售。
根据以上的调研信息，来确定我们的产品的定价。要包括经销价，建议分销价（就是经销商的批发价），出厂价（就是对消费者的零售价）。
要想较快速度的完成市场经销商网络的布局，我们产品的性价比要绝对的高是很关键的。就是说我们在保证同等质量的前提下，经销价格一定要保证较低（当然是要在保障有一定利润的前提下）。

3）根据价格定客户
确定价格后，我们必须要根据前期调研的基础上，锁定适合于立高的目标客户，开展具体的谈判和说服工作。立高的经销商要具备以下条件：一是有自己的工程队或与工程队有密切合作关系的；二是有一定的配送力量；三是有50平米以上库房的。

4）根据客户定突破
就是要回答一个问题：经销商凭什么要和立高合作的问题。这个问题的回答要过两关：一是信任关；二是利益关。
过信任关的操作：产品形象要包装，公司形象要包装。
 产品形象的包装：一是核心产品的阐述要到位，就是要把我们产品的特点、优势、给客户带来的利益要说清楚；二是有形产品要到位，就是我们产品的硬…………
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