服装陈列知识精华
第一章、商品陈列展示的意义
一、陈列的定义
陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。
商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。
这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。
二、陈列的五大基本条件：
• 看得见
• 摸得到
• 容易选、容易买
• 丰富感或个性感
• 管理：分类、分色、分大小、整理

三、商品陈列展示的起点和核心：系列
• 以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品
• 以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
• 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。

四、陈列展示的公式
• 空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示


第二章、陈列展示的目的和原则
一、 陈列展示的基本目的：
1、 站在顾客的立场：
• 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。
• 容易了解，明确分类，区分生活形态。
• 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、 站在店铺的立场：
• 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。
• 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
• 降低成本，省力化、标准化、手册化。
二、 陈列展示的基本原则：
1、 持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2、 少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。
3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。
5、 从VIS、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。
6、 以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。
三、 陈列展示的经济性原则：
1、 陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。
2、 相关性商品陈列必须靠近。
3、 畅销商品必须排列于主动线黄金段。
4、 商品分类说明必须明确清楚。
四、 AIDMA与陈列展示的应用配合
要素 展示 重点 顾客购买过程
A 便宜性 单品强调量的展示 新鲜度、频度、
色、音、光的活用 注意
I 量感 动态的展示活性化 壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖 兴趣
D 品种
（量、数、宽度） 在眼睛的上访、
展示情报
在售卖空间作有变化的陈列 有意识的表现、故事设定主题 欲望
M 店铺服务 背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、
舒适性、接待 站在客户的立场展示 记忆
A
顾客服务 接待 站在顾客的立场上接待 行动
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