整体策划及销售合作建议书
绪 言

■ 国美家园项目开发应加快步伐刻不容缓
□ □ 国美家园在北京市城市住宅郊区化这一明显发展趋势中属瑰宝
级地块，具有极强的区位价格优势、地理位置优势、交通优势、
较高升值潜力优势，且对于开发商而言，地块切割、划分、使
用方便，同时，国美集团拥有雄厚的资金背景和强大的现金流
能力，在市场上已形成极高的市场知名度、信誉度，这样，使
该项目完全有条件实现一个目标，即“一年投资开发，当年峻工，
当年售罄” （一期或一期加二期）。
但是，从以往的市场经验上看，做为一个庞大的房地产开发项
目，尤其是逾百万平方米以上的住宅商品房项目，除需开发商
具备雄厚的资金实力或拥有强有力的资金链外，尚取决于对市
场机遇和市场变化的敏锐反应和把握。
□ 当前，北京房地产市场出现了罕见的上升势态，这是由于政府
批地政策的调整，土地供应量锐减，销售量上升、价格回暖等
诸多因素造成的，无疑，这就为国美项目提供了一个成功开发
的土壤和契机，并且，此契机在北京市房地产市场发展过程中
创造了一个非常宝贵的繁荣时期，如能及时把握，加快开发步
伐，因势利导，凭借自身的诸多优势，则定能实现“一年投资开
发、当年开盘、当年售罄” 之目标。但是，作为一个具有远见卓
识的开发商而言，应当清醒地认识到这一时期的短暂性，这一
商机是稍纵即逝的（原因在下面段落会结合政策原因进行理论
性分析）。商机突现，开发繁荣期的到来，会塑造一代地产英豪，
会造就一个知名品牌社区的完美成功，如何把握商机，如何应
时而动是摆在国美人面前的一道诱人的课题。我们认为，这种
短暂的繁荣期可维持一年至一年半，而随之而来的可能将是新
的一轮残酷的项目竞争，因此，国美应审时度势，主动出击，
在这一繁荣期内创造地产上灿烂的辉煌。
□ □ 国美家园的急切开发刻不容缓，还有非常现实的原因。目前，
在国美地块周围相毗邻的项目已有“华纺易城”、“珠江罗马”等
大的开发集团及住宅项目产生，在未来的一、两年内，青年路
以东广阔的待开发地将出现多个同类项目，我们必须承认一种
规律：当一个局部地区出现供应量的增多，虽然会使该地区成
为热点，但也一定会导致该地区同类项目的残酷竞争、价格下
降，最起码会延缓该地区各个项目的销售速度，增加滚动开发
难度，同时，早期开发的住宅项目现房率会得以膨胀，它势必
压迫其它建设中的项目，从而导致处于开发建设中的项目更深
层次地去追求产品的精益求精，增加开发建设的难度。我们国
美地块目前拥有很多良好的优势，国美集团又具 …………

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