大连实德赛德隆热水器新产品上市推广企划案

我们的任务
洞悉市场，发现机会。
看清自己，剖析对手。
创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。
创意一炮打响，优势广为人知。


一、市场洞悉 · 行业大环境
热水器市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，住房条件的改善日趋容量增长。
燃气热水器市场继续竞争，电热水器成功市场新宠。
专业燃气热水器的转型，家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩张，使得热水器市场竞争激烈。
赛德隆SWOT 要点
优势
技术、实力、质量上具领先性；
产品可靠、网络健全；消费者满意度高
品牌稳健发展
赛德隆 · 优势
国际专业热水器的成熟技术及开发能力、成功的业绩表现。
实力雄厚的背景和集团知名度，资金、材料、技术的有力支持。
成熟的销售网络及健全的市场机制。
以规模效应引发的成本优势、控管能力。
前段的广告宣传有一定的市场基础和品牌知名度，赞助活动取得一定的认知。
出色的质量表现赢得数量少但质量极高的忠诚用户和不错口碑。
新产品的各项性能优异，外观出色，具有较强的竞争力。
赛德隆 · 劣势
进入市场较晚，品牌知名度较低。
部分竞争品牌知名度高，宣传力度大，已建立起消费者使用习惯和较好口碑。
市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。
宣传力度较小，没有足够的嗓门和强度。
企业形象、品牌形象、产品宣传有待凸显和完善。
识别系统不鲜明，终端驱动力不强。
赛德隆 · 机会点：
热水器市场方兴未艾，增量巨大，且行业内尚未出现绝对的领导品牌。
电热水器成为市场主流，而赛德隆的成熟技术产品优势、规模效应等综合竞争力，对消费群体有强烈的推动作用。
在纷繁复杂的多种产品概念、功能诉求中，赛德隆的过硬产品质量、性能极具说服力。
品牌个性及形象尚未定位，有较大塑造空间，品牌本身的舶来气质和国际背景可深入挖掘。
赛德隆 · 问题点：
必须解决好品牌定位与产品线延伸导致品牌扩张的战略规划，在产品成功推广中，为品牌资产累积可利用资源。
整合产品优势，避免投入产出不合理的宣传投入。
以打高卖低的品牌形象与性价比落差推动消费者，以规模化的市场操作和品牌优势，企业背景推动经销商。
为建立强势品牌和为后续产品进入打下良好基础，采用适度、针对性较强的立体广告运作。





风车篇：电视广告认知分析

品牌综合认知
品牌定性认知
品牌定性认知
---具有国际水准，质量可靠，是高收入人群的理想选择
---有高的技术水平和出色的性能表现
---有品味、有档次
但是
---不够本土化，不能主动去争取，不会宣扬自己（表现自我）
---对很多人来说，赛德隆还不受关注，没有清晰的印象，陌生

品牌定性认知
品牌定性认知
---赛德隆水准、质量一直很高
---有好的技术水平和忠诚度的用户
---有档次，有明显优势
但是
---还在调整中，能更好体现自我
---可以更好，可以更清晰化、明确
品牌定性认知


结 论
赛德隆的品牌个性的认知不够清晰锐利
品牌策略定位规划

品牌形象的形成
赛德隆企业既有优势

赛德隆的价值影响圈

赛德隆竞争品牌的竞争认知差异


赛德隆的品牌定位策略
针对消费者不断高涨的品质需求
针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动
做赛德隆的品牌资产和未来企图
我们缜密规划并经过消费者测试后，发现……






品牌定位
品牌力：
轻松生活的创造者












我们的目的



通过分析各主要品牌媒体投放的地区性、季节性和媒体使用的有效性，找出赛德隆最适合的媒体露出时机、投放量、和最切合的媒体选择。
所有品牌2000-2001年宏观媒体投资分析
所有品牌 2001年宏观媒体投资分析
各品牌媒体投放特点与媒介策略－海尔
各品牌媒体投放特点与媒介策略－海尔


30”讲一个情节、传达一个概念
15”维持记忆
5”品牌提醒
每波广告发起阶段用30”/半版，
延续阶段用15 ”/通栏。


媒介分配比重


总 结

谢谢大家！

大连实德赛德隆热水器新产品上市推广企划案