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广告策略，该如何入手？
广告策略，该如何入手？
所有广告策略寻找以下四个问题：
对谁说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？
说什么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？
如何说？原创、相关、单纯、振撼等；
什么时候说？媒介策略。

一、市场发展趋势
简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。

二、本行业的市场细分


二、本行业的市场细分


三、 根据市场细分， 确立目标市场
根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）：

普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。

四、(在这个目标市场当中，）本品牌有什么的优势？ 有什么劣势？

当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗？
五、（在这个目标市场当中，）我有什么竟争对手？

当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的VCD），否则，一定存在着竟争对手。

六、（在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，） 我如何突显自己 ――品牌定位的确定。
例如：重温我们的目标市场：
普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。
其实，在这个目标高市场当中，竟争对手的形象可能有亲 切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如，我们调研分析，确定为――信赖的，则，我们可以这样描述：
这是一辆可信赖的、安全的普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。

七、（在这个品牌定位之下，）我们的购买者是谁 ――目标消费群的确立。
不能是简单的年龄、文化、收入的描述，更重要的是把他们的生活形态描述清楚（为此，有时甚至跟踪拍摄）
喜欢听、看、说、用、、、什么？而不喜欢什么？
他们与本产品有什么联系？
如何看广告（喜欢什么样的广告）？
同样，根据上述的定位分析，我们确立为这样的家庭：
孩子在１２岁以下的工薪家庭，家庭和睦，热爱生活，对孩子的成长充满爱心和期望；因此，这家人温馨而积极向上。

八、对于我们的 目标群而言，有多少人符合我们的条件――市场容量分析。
九、我们的广告应该怎样做――广告要扮演的角色
达成什么样的的目标？
要消费者看完广告之后有什么想法？
假设――原品牌在目标群中知名度为１００％，这种车为新品上市，争抢９０％的偏好度；
那么，他们看完我们的广告后的想法是：
真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，更――
十、找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么―创意卖点。
重温广告效果的设立：
真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，
那么，我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我，更令我心动，”呢？是理性或是感性？这就是我们要找出的创意卖点。

十一、用一句话清晰明了地告诉目标群的利益（心理） 承诺是什么――广告口号。
十二、要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么 ――支持点。
十三、、如何演绎、包装以上的主张――广告创意概念发想。 （创作部）
十四、如何传播以及与上市促销活动的配合――媒介与促销活动执行方案。（客户与媒介部）
十五、执行这个推广方案要花费多少钱――广告预算。 （媒介部）
十六、工作小组名单


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