XX制定制胜的公司战略
制定制胜的公司战略
上海柴油机股份有限公司

主要议题
上柴战略选择框架
上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取的行动
吸引力
上柴未来发展战略的选择分析(1/2)
上柴未来发展战略的选择分析(2/2)
上柴战略发展途径
上柴应尽快采取一些相应的改进措施 – 业务运作
上柴应尽快采取的改进措施 – 业绩文化
上柴应尽快采取的改进措施 – 资产和负债的划分
上柴应尽快采取的改进措施 – 产品线
上柴应尽快采取相应的改进措施 – 合作理念
上柴应积极探索与整车厂的整合
Volvo将是上柴最具有吸引力的合作伙伴
国内工程机械整车生产商面临着许多挑战，因而上柴逆向整合工程机械生产商并不是一个有吸引力的方案
当中国进入WTO，国内市场向国外企业开放之后，这些领先的国内企业面临着与上柴相同的挑战，即缺乏产品更新换代所需的技术和资金
在工程机械领域与国内外整机厂的合作有几种可能的方式
OEM合作流程
主要工作
主要议题
从市场规模和增长速度来看，在未来对上柴有吸引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械市场
在工程机械市场，上柴应着重提高产品质量和售后服务水平
在客车市场，上柴重点应是提高售后服务水平
在卡车市场，上柴应注重提高售后服务水平和产品开发能力
在发电机组市场，上柴重点应是提高售后服务 水平
上柴在船用市场应改进售后服务和提高价格 竞争力
产品价值定位战略要求上柴在产品平台和价值链各环节采取相应改善措施
不要延伸至大缸径、小缸径领域

尽快完成产品平台整合

减少控制变型产品

关键客户管理程序
主要活动
客户筛选模式
针对不同客户的战略
充分利用自己的优势地位，获取更多价值，例如：
提高最低订货要求
提高价格
降低客户服务成本
客户分类对客户计划的意义
客户计划具体用途
主要用途
客户计划内容概述
资料信息块
目前，上柴提供售后服务的差距主要体现在以下几个方面
135、114系列柴油机用户对售后服务工作不满意率
售后服务程序
主要活动
利用矩阵确定上柴各不同服务内容的调整方向及改善方法
提供售后服务程序
新旧定价程序的主要区别
上柴现有定价程序
定价程序
配件定价的基本原则
非常规配件
上柴在变型配套开发的工作上，与最佳做法有一定的差距
建议上柴采取的配套与研发项目的流程
通过这套变型配套产品开发流程，上柴可以大幅度缩短变型产品的设计与生产周期
时间二天
建议上柴采取的变型配套开发流程(1/2)
建议上柴采取的变型配套开发流程(2/2)
研发项目管理中碰到的典型难题
研发项目管理成功的关键因素
研发项目管理基本框架 – 流程

战略、流程和组织改革实施计划

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