xx油田公司战略发展咨询报告

榆树林油田开发有限责任公司 战略发展咨询报告
北大纵横管理咨询公司
二零零一年十一月
导 读
在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局为完成“持续高产稳产”目标，1992年2月决定开发肇东市内的特低渗透区块----“榆树林油田”
“榆树林油田”开发为大庆油田年产5000万吨的目标起到重要作用：九年累计产量达300万吨；同时公司也得到快速发展，资产规模由1.28亿元上升到目前的28亿元
榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大庆油田的大力支持
如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段
技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献在逐年减少，成本控制难度逐年加大
面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济效益难以保证
现有采油业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，而公司未来发展方向还不明确
考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东大庆油田公司与中石油之间关系
大庆油田的特殊贡献导致中石油对大庆油田公司管理和控制十分严格
这种管理方式制约了大庆油田公司自主发展，导致大庆油田公司对榆树林油田长期发展寄以厚望
所以，确保榆树林油田长期、稳健地向前发展是目前需要考虑的战略问题
国际石油工业巨头-----埃克森公司发展历程
国际石油工业巨头-----埃克森公司组织设计
导 读
未来二十年世界石油需求稳步增长，供需大致平衡,需求略大于供给
国外机构对未来油价的预测差别很大,但总体趋势看涨
世界石油储量主要分布在中东和北美洲，储采比最高为中东地区
目前，国际十大石油公司纷纷压缩在北美的上游业务,而前苏联、非洲、拉美等地逐渐成为开发的核心目标地区
我国石油资源分布:西部储量和可开采量最大,松辽油区开发程度最高, 西部和海上油区探明程度较低,潜力大
但石油资源品位不高，若勘探开发技术上没有重大突破，我国原油产量不可能出现飞跃
未来二十年中国原油持续供不应求，2010年供求缺口约为0.95-1.1亿吨，2020年约为2.05-2.4亿吨
为了解决石油安全问题，国家积极鼓励国内石油企业走出去参与国外石油勘探开发，分享世界石油资源
目前中国石油每年能从国外获得200万吨原油，五年后有望增至1500万吨
国家积极鼓励石油企业加快科技创新，加大对边际储量的开发力度
国家鼓励国内三大石油公司互相渗透，互相竞争
为解决我国油气资源供求矛盾，我国政府自80年代以来先后开放海洋石油、陆上南方11省区和北方10个省区的部分油田资源开采
并通过立法来放宽对外国公司在石油资源开采部分限制
中石油也积极推动外资进入陆上油气勘探和开采领域
中国加入WTO，国内石油勘探与生产企业受到冲击相对较小
榆树林油田面临新的行业环境，应充分关注成本问题
并在低渗透油田开采技术上有新的突破，加强自己的核心优势
并努力寻找新的区块，拓展并确保采油业务的运作，为公司未来快速发展提供稳定的现金流和利润
榆树林油田也可以同其它拥有资源的油田合作开采
导 读
判断公司如何进行战略扩张，首先应分析公司现有内部资源
对企业资源的评价可以通过“利用度—转移性矩阵”来描述，活力资源及其周围的资源对企业的战略扩张起到支持作用
54%员工认为公司人浮于事、工作任务不饱满，56%员工认为公司干部队伍不能满足公司将来发展，公司人力资源利用度低
非石油专业员工在公司比重小，但公司青年员工数量多，其学习能力强，公司人力资源转移性为中偏弱
人力资源对榆树林油田战略扩张支持度中等
榆树林油田在特低渗透油田开采领域积累了丰富的经验, 技术研究成果具有很强的应用价值，其利用度高
技术研究成果针对性强，主要应用于特低渗透油田开发、地面建设、采油工艺和采油技术, 无法转移到其他领域, 其转移性低
技术资源对榆树林油田实施战略扩张支持不大
榆树林油田财务状况良好,资金大量闲置,其利用度低
与同行业公司相比，榆树林油田总资产盈利性和流动性较低,现有资产结构不利于提高总资产报酬率
公司财务资源变现能力强，转移性强
榆树林油田与同业企业相比，其资产偿债能力过剩, 成本控制能力低
财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对榆树林油田战略扩张支持作用很大
榆树林油田物资资源主要应用于采油，其利用度偏高，转移性低
物资资源在“利用度-转移性矩阵”中属于固化资源，对公司战略扩张支持度差
榆树林油田隐形资源利用度中等，转移性中等
隐形资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源周边资源，对榆树林油田战略扩张支持度中等
综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力；物资资源和技术资源支持度低，无法直接利用
导 读
战略扩张是利用榆树林油田现有资源与能力进行延伸
榆树林油田研发能力主要服务于采油生产，延伸性不强
榆树林油田生产能力仅用于采油，延伸性不强
榆树林油田营销能力还没有培育，但作为大庆油田控股子公司，容易开拓大庆油田潜在市场
榆树林油田的规范化管理能力，可为发展扩张提供管理支持
综合判断，榆树林油田可利用隐性资源、人力资源、财力资源进行战略扩张，开拓大庆油田潜在市场
由于受到国家政策和股东的限制，榆树林油田不能进行勘探、钻井、炼化生产经营，但有机会为大庆油田提供设备、材料、软件，进行“技术产业化”
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中国保险业自1979年恢复经营以来，以年均32%增长速度发展，远远高于同期国内生产总值的平均增长速度,是世界上发展最快保险市场
自1997年起，财产保险业务增长速度明显减缓，保费收入从财产保险业务为主，转向人身保险业务为主
中国区域经济发展不平衡，带来了保险业发展也不平衡
同世界保险业相比，我国的保险深度和密度分别占世界排名的66位和78位
国内保险市场离饱和甚远，为中国保险业提供了广阔潜在市场
过去两年黑龙江省人均GDP进入全国前十名行列，但保险密度没有达到全国平均水平，其保险业将有发展潜力
黑龙江省险种少且不均衡，在日益成熟的保险市场消费者面前捉襟见肘
中国保险业市场预测：2001年为1915亿人民币，至2005年为3126亿人民币
2001年4月我国保险公司共28家，多主体的市场格局已基本形成，但仍属于垄断型市场
保险行业与新兴行业相比，其盈利水平明显偏低
中国加入WTO，将逐步开放国内保险市场
中国加入WTO，国外保险公司以合资或独资等形式进入中国保险市场，市场竞争将日益加剧
目前中国保险业已开始着手对现行的推销手段与方法进行变革，来迎接国外公司的挑战
首家电子商务保险网站已在中国出现，并对中国保险业产业积极影响
企业也可以建立专属自保公司来增加保险市场供给主体
专属自保公司作为一项创新，被世界认为是一条更为合理、更为有效分散现代商业风险的途径
我国香港特区已有两家专属保险公司
专属自保公司特点
结论：榆树林油田可以考虑进入保险市场，成立专属自保公司
榆树林油田进入保险市场可学习中国海洋石油集团公司做法，在香港设立专属自保公司
榆树林油田进入保险市场的战略目标及建议策略
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过去三年国内沥青产量呈现稳定增长的势头，以3%速度增加
国内沥青需求： 2000年我国沥青消费是528万吨，其中重交沥青需求量为280万吨，占整个市场的53%
国内高质量沥青供应远远不能满足市场需求，大量依靠进口，并呈逐渐扩大趋势
沥青生产原材料：渣油供应相对紧张，考虑不确定因素存在，只能保障国内生产重交沥青200-210万吨
行业盈利性：沥青行业毛利润率大约为22%
集中度分析：前十家厂家（地方）占全国沥青生产总量的76%，属寡头垄断行业
主要商家情况：道路沥青厂家有35家，基本上附属于国内三大石油公司和燃料油公司
沥青市场客户群：沥青市场将向中、西部地区转移
公路市场预测：未来五年沥青需求量将达到350万吨/年
市政建设市场预测：未来五年沥青需求量将达到135万吨/年
建筑防水市场预测：未来五年沥青需求量将达到35-50万吨/年
机场修建预测：未来五年对改性沥青需求量将达到1-2万吨/年，需求将逐渐增大
国内沥青总需求预测：未来五年内国内沥青市场需求将保持在500-550万吨
沥青价格预测：未来五年国内沥青将随原油价格攀升而上涨
未来竞争预测：普通沥青层面上势必出现价格战，在改性沥青和高速公路面层用沥青将获得较高的利润
结论：榆树林油田暂时不要考虑进入沥青市场
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我国精细化工行业经过近五十年发展，产业结构不断优化，部分产品已基本满足国内需求
过去五年国内精细化工总产值以6.5%速度递增
精细化工技术升级速度不断加快
精细化工产品品种也越来越多
由于技术进步和替代产品快速出现，国内精细化工产品价格呈现逐年略微下降趋势，但总体表现出一种平稳发展态势
产品附加值高、技术发展快、开发费用高，使得精细化工行业技术垄断性强
同国际上发达国家相比，我国当前精细化工行业产品种类少、精细化率低、技术水平落后，与世界先进水平的差距大约在15至20年
在世界化学工业产值中，美国占据了四分之一的份额，日本及欧洲国家占据超过40%的份额，我国仅占大约4%的份额
加入WTO，短期内对我国精细化工企业形成冲击，长期有利提高我国精细化工行业的综合竞争能力
面对WTO挑战，我国政府加大对精细化工行业扶持
目前我国精细化工行业逐步由传统精细化工向新领域精细化工转化
新领域精细化工发展迅猛，远远高于我国工业年平均11.8%的增涨速度
未来十年我国精细化工市场产值预测
结论：榆树林油田可以考虑进入新领域精细化工市场，参控股精细化工企业
榆树林油田进入新领域精细化工市场的战略目标及建议策略
精细化工行业具体项目---白油业务分析
白油市场供应：过去十年国内白油供应量以10%递增
国内白油需求预测：2001年为9万吨，至2005年为13万吨
国内白油市场容量预测：2001年为3.6亿人民币，至2005年为5.2亿人民币
白油市场主要客户群：化妆品企业、工业企业、食品企业、医药企业
白油消费方向：外销量占国内白油供应量50%左右，主要出口地区是东南亚
价格：国内白油市场现行价格为3000-4600元/吨，产品价格对品质和技术含量的敏感性很强
集中度分析：前十家厂家占全国白油生产总量的81%，属寡头垄断行业
国内白油主要厂商情况
技术发展趋势：目前我国白油生产企业大多采用加氢精制法生产工艺
白油的生产工艺流程简图
结论：榆树林油田可以考虑进入国内白油市场，进行财务性投资，参股国内白油生产企业
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天然气开发利用已成为当今世界能源工业主要潮流
世界天然气资源丰富，常规天然气总资源量达400-600亿m3，但分布很不均匀，主要集中在中东、前苏联和东欧，三者之和约占世界天然气总储量的70％
我国天然气资源丰富，可采天然气资源为10.5万亿m3，但大多数气田地质构造比较复杂，勘探开发难度大
陆上天然气资源主要集中在四川盆地、陕甘宁地区、塔里木盆地和青海，海上天然气资源集中在南海和东海
目前我国天然气勘探、开发和利用程度较低
国家加快了对天然气资源的钻探与开发利用，过去五年我国天然气开采以18%速度递增
国外石油公司看好国内天然气市场，与国内公司在天然气勘探、开发、运输进行良好合作
为解决我国能源安全问题，政府准备从俄罗斯进口天然气
2000年初，国务院决定启动西气东输工程，为我国天然气工业进入新阶段的标志性工程
国家对西气东输上中下游整个工程实行全线开放、全面对外合作政策，给国内外商家提供了巨大的商业机会
“西气东输”的发展规划将会降低天然气价格，拓宽天然气的应用领域
结论：榆树林油田可以考虑进入天然气应用市场，成立天然气公司
榆树林油田进入天然气业务可学习“中海油”的做法
榆树林油田进入天然气业务的战略目标及建议策略
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从全球来看，中国是玉米和大豆主要产地，分别占全球产量的20.7%和18.6%
黑龙江是中国玉米和大豆的主产区，其中大豆在全国所占的比重达33.3%
中国大豆市场需求存在较大的缺口，需求量为2400万吨，总供应量为1438万吨
大豆主要需求是用于榨油，占国内大豆消费的67.7%，并保持较快的速度增长
黑龙江大豆的价格与全国其它地区相比有一定的优势，但与国际国际大豆价格相比不具备优势
黑龙江大豆的含水量较高，这对大豆深加工存在一定程度的影响
中国加入WTO，将对国内大豆及大豆加工业带来较大的不利影响
结论：榆树林油田不要考虑进入大豆业务
2000年中国玉米市场的总需求量为1.3亿吨，总供应量为1.8亿吨
2000年，中国玉米产量为1.06亿吨，需求量为1.2亿吨，其主要需求用于饲料及饲料加工
未来四年国内玉米饲料市场将以3-5%速度递增，2005年玉米饲料市场需求将达到1.1亿吨
未来四年国内工业加工玉米市场将以15%速度递增， 2005年工业加工玉米需求将达到2317万吨
黑龙江玉米的价格比全国和东北其他地区的玉米价格便宜，但与国际玉米价格相比不具备优势
过去几年全国淀粉市场以年平均18.5%速度增长，销售收入以年均21.3%速度增长
未来五年国内淀粉市场销售额将以年均4%速度增长，2005年淀粉市场销售额将达到175.2亿元
淀粉行业集中度分析：前十名厂家占整个淀粉市场44.7%，淀粉厂家主要分布在山东和吉林
淀粉深加工产品中，酒精市场规模最大，但变性淀粉和淀粉糖的增长性最好
2005年，酒精市场扩展为250万吨，淀粉糖和变性淀粉增长速度快，市场将扩展为200万吨和70 万吨
淀粉糖集中度分析:前十名厂家占整个淀粉糖市场50.33%，主要分布在山东、河北、河南与吉林
变性淀粉集中度分析：前十名厂家占整个淀粉市场74%
结论：榆树林油田不要考虑进入玉米业务
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生物技术产业被誉为“永远”的朝阳产业，具有广泛的应用领域
全球范围内，生物技术产业正处于成熟发展阶段,而在我国尚未形成成熟产业
生物技术产业具有高技术、高投入、高风险、高回报的特点
全球范围内生物技术产品市场规模稳健、持续地增长
未来生物技术产业具有广阔的发展空间，市场预测良好
目前国际生物技术产业发展呈现的几个主要的发展趋势
世界各国在国际生物技术市场上的份额
我国生物技术产品市场发展迅速
我国将制订优惠政策扶持生物技术产业
生物技术领域的市场竞争日趋激烈
我国加入WTO，对国内生物技术行业造成很大的冲击
国内生物技术行业的发展现状尚存在一些不足之处
目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品
结论：从战略扩张角度出发，榆树林油田可以把生物技术作为未来投资领域
建议榆树林油田利用资本市场，兼并一家生物技术上市公司，快速进入生物技术行业
榆树林油田进入生物技术行业的战略目标及建议策略
生物技术行业具体项目---生物芯片分析
生物芯片——生物技术产业的先锋
生物芯片在医学领域具有广泛的产业化应用前景
此外，生物芯片在商品检疫、基因功能研究等方面也存在巨大的应用价值
全球生物芯片市场前景广阔
国际上出现生物芯片投资热潮
我国生物芯片研发正进入起步阶段、生物芯片产业已经初露端倪
国内几家公司生物芯片产业化开发取得重要进展
我国发展生物芯片产业具有一定的优势
进入生物芯片产业领域，将面临资金、技术、政策等方面的壁垒
结论：从战略角度出发，榆树林油田可以把生物芯片作为未来的投资领域
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一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务
三层面业务的核心是在确保第一层面业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子
为了实现企业长期发展，榆树林油田必须建立相应的三层面业务成长阶梯
目前榆树林油田只拥有第一层面的采油业务，属于“金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金筹码
根据备选行业研究，结合公司实际情况，我们建议榆树林油田第二层面业务为精细化工与保险，第三层面业务为天然气和生物技术
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宏伟的战略远景目标是榆树林油田实现可持续发展的首要条件
榆树林油田的核心价值观、使命
榆树林油田公司愿景
榆树林油田的战略目标描述
榆树林油田战略目标在财务方面的目标分解——销售收入
各个发展阶段采油业务原油产量目标
各个战略发展阶段不同业务盈利水平的目标分解
榆树林油田战略目标在组织方面的目标分解
榆树林油田战略目标在市场区域分布方面的目标分解
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第一层面原油开采业务：强化开发特低渗透油田的技术优势，近期在大庆内部获取新区块，维持采油业务的高盈利能力
第二层面金融保险业务：对采油业务进行接替，实现企业跨行业、可持续发展
第二层面精细化工业务：对采油业务进行接替，实现企业跨行业、可持续发展
第三层面天然气业务：将新的机会转变为新业务，实现对第二层面业务的接替
第三层面生物技术业务：将新的机会转变为新业务，实现对第二层面业务的接替
面对三个层面的业务发展，榆树林油田根据市场进入难易程度采取不同进入方式
同时，需要榆树林油田对三个层面业务进行均衡管理
榆树林油田应对可利用财务资源进行合理分配
分配财务资源时，按照一定优先级进行
榆树林油田在战略扩张过程中需要对投资和融资进行均衡管理
建议榆树林油田主要考虑以下融资渠道：银行信贷、买壳上市与定向募股
“买壳上市”不失为榆树林利用资本市场进行大规模融资最便捷的方式，其实质就是间接上市
在投资方面，榆树林油田可以委托证券公司开展理财业务
为了保证公司战略有效实施，榆树林油田可考虑引进战略投资人，改善股权结构，推行股权多元化
管理体制必须适应公司战略发展的要求
人才结构必须适应公司战略发展的要求
榆树林油田实施人才战略，首先要搞好企业内部人力资源开发
第二，充分利用外部优秀人才
第三，建立起合理的激励机制
为达到长期激励目的，榆树林油田可考虑对优秀员工实施员工持股计划
员工持股股份可通过以下四种方式形成
榆树林油田应培育支持企业战略的企业文化
榆树林油田公司总部的搬迁是配合战略实施的重要举措之一
积极争取大庆油田公司大力支持是榆树林油田战略顺利实施的关键
榆树林油田战略实施中需要注意进行风险控制
榆树林油田战略实施三个关键环节
北大纵横后续工作：
谢 谢！

xx油田公司战略发展咨询报告