Motorola 战略转型与组织调整
– 讨论稿 – 上海，2000年11月
Motorola 在其发展的不同时期采用不同的发展战略并配以相应的组织形式，以此来推动其在中国的可持续成长
为了把握住中国通讯市场迅速成长的机遇，Motorola 采用了抢先进入市场的战略导向，并以技术转移、国产化采购等为其战略支撑
但随着市场的日趋成熟，寻呼市场与竞争态势发生了重大变化
为了应对新形势变化，Motorola 进行了一系列的战略转型，并辅以相应的组织调整
伴随着金字塔盈利模型1)的采用，Motorola 针对不同的消费群展开了明确的市场细分和定位
为了摆脱在低档市场的价格竞争，Motorola 推出了雅王品牌，从而确保了 Motorola的品牌形象不被对手价格武器所侵扰
生产战略的调整使 Motorola 巩固了利润率水平，同时确保了雅王品牌的成本优势
在中高档市场中Motorola 进行了系列产品创新，并以新的组织形式来巩固并发展产品创新
为了保证新产品新服务的顺利推广，Motorola 采用了跨行业的战略联盟
为了强化对于渠道的控制力，Motorola 还进行了渠道调整
Motorola 成功的战略转型及组织调整巩固并发展了其在各类寻呼机市场中的优势地位

Motorola 战略转型与组织调整