2002年冰洗3.15促销活动初案
2002年冰洗3.15促销活动初案

目的
市场背景
3.15活动 SWOT分析
服务口碑
服务架构
消费分析
主题关键
市场策略组合
方案
联合促销方案
公关活动
配合空调线简要方案
预算

市场背景

在以往的3/15促销活动中，ELECTROLUX从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。
2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。
3.15活动SWOT分析
服务口碑
服务架构
全球服务万里行
消费分析
伊莱克斯品牌体现与消费创造
主题关键
市场策略组合
3.15营销活动组合：
方案——主题
活动主题：智慧本色 凝聚此刻
——3/15伊莱克斯特别行动

活动时间： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周）
活动区域：一级城市与全国各大中型城市
活动形式：大型全国MOBILE E-FAMILY服务巡展
促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机
方案——策略
方案——策略
方案——执行
现场活动物品：
在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆
（MOBILE E-FAMILY）；
活动地点：
各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；
方案——执行
全球流动保养中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、 现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施（游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）
方案——售场与回访
赠品促销：
目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售；
产品：全系列产品
赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册
主销系列：加赠家庭医疗保健箱


用户回访活动：
目的：加强用户口碑传播效应；
范围：全国各分公司主要城市
回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉
回访方式：可利用全球流动保养中心
方案——售场活动
售场活动：
活动名称：智慧挡不住 新鲜蹦出来
活动地点：各类售场与户外活动、以及小区推广活动
活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖
游戏机会；
活动物品：伊莱克斯---蹦蹦乐
物品说明：（1.2×1.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊莱克斯LOGO广告音乐；每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排列不同，以增加游戏的可玩性与公正性；
游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行中有踩中不亮的则淘汰出局；
游戏奖品：冰箱保鲜膜

方案——售场活动
游戏物品：伊莱克斯—蹦蹦乐
说明：基本形状为组合式灯箱地台形式；基本材料为有机玻璃或
PVC醚氨酯；内藏灯与小音响设备；可变换亮灯程序；
特点：能在售场收聚人气，具有可看可玩可听特性、醒目、易于
拆装、携带方便
联合促销方案——主题
活动主题：智慧挡不住，新鲜蹦出来
——3/15伊莱克斯、百事可乐特别行动

活动时间： 2002年3月1日-2002年3月28日（4周）
活动区域：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省
活动形式：联合促销
促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机
联合促销方案——策略
联合促销方案——执行
活动口号：智慧挡不住，新鲜蹦出来
活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周）
活动城市：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省

A）售场陈列
（1）所有卖场陈列的冰箱中可放置美年达的多口味包装，顾
客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。
（注：各重点网点参加此次活动）
（2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克
斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您的
新鲜果园”抽奖活动，会采购我们的智灵冰箱）
（3）双方的陈列场所均可陈列对方的宣传POP
联合促销方案——回访

B）回访活动：
回访人员：私人家电保养师（PR配合）
回访对象：从2001年6月----2002年2月购智慧系列家电的消
费者中抽选用户
回访数量：5000户
回访内容：
（1） 赠送消费者美年达果味饮料或饮料券
（2） 反馈消费者对服务营销活动的意见
（3） 进行常规保养服务
联合促销方案——现场

C）联合促销现场活动：
在重要商场门前举办“智慧挡不住，新鲜蹦出来”或“智慧新鲜总动员”的联合户外促销活动
百事活动现场颁发以伊莱克斯锐利智冰箱为奖品的“水果总动员”活动奖品；
观众可以伊莱克斯E系列冰箱（智灵、智冷双全、锐智）和百事六种口味果汁命名进行“智慧与新鲜配配对”的表演或游戏比赛。
在有条件的基础上利用伊莱克斯全球保养中心进行售场/现场活动；

D）媒体宣传：
配合此次活动主题做双方品牌形象的宣传
双方促销联合营销策略的宣传
双方推出新品，共同突出“健康智慧、新鲜生活”的宣传


公关活动
公关活动：
活动名称：伊莱克斯全球服务万里行
活动时间：2002年3月1日——3月28日（4周）
活动地点：全国各分公司
活动形式：公关宣传
公关重点：伊莱克斯国际化服务队伍将国际标准尊崇服务带到中国；随时随地，服务大众；在实际活动中无偿服务，让消费者在满意中与伊莱克斯共同成长；
附加点：伊莱克斯小区流动服务中心将深入千家万户，在活动期间行程将超出一万公里；行踪将跨遍大江南北；
公关媒介宣传：
媒介选择：报纸、电台、DM、
媒介方案：略
与空调线方案整合
空调方案概览：
活动名称：环游地球80天
活动类型：阶段性抽奖活动
活动奖励：境外游
活动时间：80天（3月1日开始）

冰洗方案概要：
活动名称：全球服务万里行
活动类型：服务巡展
活动奖励：智慧家庭健康手册
活动时间：315期间开始，贯穿全年
活动支持：公关主题活动
媒介支持
预算
方案-1
区域 项目 E-FAMILY 临时人员费用 医疗保健箱 智慧健康手册 蹦蹦乐 POP 总计
洗衣粉 保鲜膜
东北 数量 2 120 2000 3000 10 40
金额 600,000 9,600 100,000 30,000 50,000 400 790,000
华中 数量 2 240 1000 2000 10 40
金额 600,000 19,200 50,000 20,000 50,000 400 739,600
华东 数量 2 480 2000 2000 20 100
金额 600,000 38,400 100,000 20,000 100,000 1,000 859400
华西 数量 2 120 1000 2000 10 40
金额 600,000 9,600 50,000 20,000 50,000 400 730,000
华北 数量 2 360 2000 2000 20 100
金额 600,000 28,800 100,000 20,000 100,000 1,000 849,800
华南 数量 2 240 2000 2000 20 100
金额 600,000 19,200 100,000 20,000 100,000 1,000 840,200
合计 金额 3,600,000 124,800 500,000 130,000 450,000 4,200 4,809,000
建议线上承担E-FAMILY的费用300万元
预算—联合促销费用预算
伊莱克斯与百事3.15合作的费用预算
项目 数量 单价(按零售价6.5折计算) 实际支付金额
实际提供冰箱费用 长春(232E) 20 2327 46540
福州(190E) 10 1859 18590
武汉(206E) 20 2067 41340
小计 50 106470
保养师回访费用 长春 1067 15 16005
福州 545 15 8175
武汉 1268 15 19020
小计 2880 15 43200
饮料券制作费用 3000 0.4 1200
总计 150870

2002年冰洗3.15促销活动初案