××通信公司2004年媒体广告投放分析
2004年《黑龙江日报》、《生活报》广告刊例报
价与上年基本持平，给客户的折扣也未变。如何在过
去优惠的基础上再有所突破、拿到更为理想的广告折
扣？移动公司经过调研发现，目前省城各大媒体已经
建立了相对完整的广告价格体系，广告价格透明度提
高，使各广告公司和广告主在同一水平线上竞争。但
这其中并非无懈可击，以《生活报》、《新晚报》为
例，由于报业集团下达的广告任务指标往往高于市场
实际情况，便出现了广告部负责人的短期行为，尤其
在年终的时候，如果企业肯预付一定数额的款项，合
同价格就会大幅降低，出现了所谓的预付款现象。
显然，这是广告团购的黄金商机，但各广告主往
往也是年终流动资金短缺。这样可以利用广告代理公
司代预付款，将价格拉下，到次年初再一次性或逐步
偿还款项。
2004年，移动公司紧紧围绕不同时
期的广告诉求重点，打起专项广告营销
牌，科学决策广告投放频率、大小和版
面，使读者每一时期都清楚地知道公司
想诉求的内容，广告投放后效果明显。
在广阔的春节营销版图上，各路精英豪
战江湖。移动公司紧紧抓住这个促销良机，
抢占市场份额。1月份成为前10个月广告投放
资金最多的一个月。

这是贯穿一季度的一次广告专项营销战役，既有
令人一目了然的硬广告，也有灌输消费理念的软文，
将彩铃业务有力地推向市场——




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