浙江租赁访谈纪录_市场拓展部
浙江租赁访谈纪录 访谈对象：虞纯（市场拓展部 总经理） 访谈人：苏斌，周娟 时间:：02/08/22 9：00 地点：浙租公司 访谈纪要： o 部门业务界定 1．中国电线，移动，广电 运营机制：注重与地方运营商与厂商的合作，倾向于独立设备供应商的开发 2．金融机具（针对产品：ATM, POS, etc） 运营机制：通过对银行的控制来控制终端设备市场（商户），低风险优先于受益的考虑 POS已有主动权，ATM可以争取规模，实现价差 3．大型交通工具（游船、飞机、机车等） 4．基础设施（电厂等） 5．上市公司的投行业务？？？ o 竞争状况 电讯：新世纪（价格战）； 惠普；纽科 o 行业创新 小型设备行业的尝试，培育可融通市场； 选择公务机和直升机而放弃民航机领域，分散风险而且回避对资金需求的压力； 系统性培育行业的力度方向不够，不是有序的，摊子铺得太大 o 品种创新 BOT项目（但评审未批准）； 无追索贷款卖给银行； 为贷款额度满的承租人安排融资渠道；（租金之外的收入不是侧重） o 存在的问题 职能管理部门成为瓶颈（法律事务布只有2人）； 资金成本高，要求融资渠道的多样性 对员工提升能力的培训流于形式，没有实质性的有针对性的能力提升
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