万科金色家园开盘计划方案
万科金色家园内部认购及开盘计划方案 1. 开盘准备的目的 1. 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2. 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3. 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京 民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开 盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5. 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6. 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 ■ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； ■ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低 于1个月； ■ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ■ 地盘及售楼处现场形象包装完成； ■ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20- 21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容， 并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不 多于150人。重要流程如下：
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