销售专员管理办法
一、 销售专员招聘审批流程：
1、 专销商业务员中提升。由专销商根据公司要求，结合员工实际情况提出申请，报办事处审查，由办事处上报到公司审批后执行。
2、 社会招聘。社会招聘由办事处协助专销商完成，招聘费用由专销商承担，办事处根据公司要求选择合适的应聘人员资料（销售专员履历表原件、彩色免冠近照2张、身份证、学历证复印件为必备资料）报公司审批。
3、 通过审批的销售专员资料由办事处统一寄回公司存档，办事处需保留复印件。
4、 审批程序：专销商招聘、推荐 办事处审查 销售部复审、填写《员工动态表》 企业文化部批准（必要时进行培训、考试） 企业文化部将资料输入电脑
二、 实习与培训：
1、 新招聘人员经公司审批通过后，由办事处安排在办事处实习一个月，期间由办事处对该员工进行管理、培训、考核，并于实习期结束后由办事处进行评定是否录用，如录用则派至专销商处工作。
2、 直接提升人员经公司审批通过后，由办事处安排在办事处培训一周，培训内容主要是专销意识、公司的企业文化，并对其掌握的产品知识进行整合。
3、 销售专员培训。
3.1日常培训工作：日常培训工作由办事处负责，在不影响办事处工作的前提下，办事处进行内部培训时需要求销售专员参加。
3.2公司将根据市场实际情况，在适当时间安排销售专员的集中培训，时间及方式由企业文化部决定、实施。
三、 日常工作管理：
1、 销售专员日常工作由专销商负责，销售专员的工作方式需参照商务代表管理，办事处对其工作进行监控。
2、 在不影响办事处工作的前提下，销售专员需参加办事处早会及每周工作沟通会，便于办事处对销售专员工作进行掌握以及市场资源的整合。
3、 在销售专员中推行表格化管理，办事处定期对表格进行检查、指导。
四、 考勤、津贴管理：
1、 销售专员每月正常出勤天数不得少于公司商务代表的正常出勤天数。销售专员的考勤与办事处人员的考勤，由办事处一起上报，但需分开并注明其职务。
2、 销售专员每月实发津贴=月津贴标准/应出勤天数×实际出勤天数
3、 入职日期以企业文化部签批日期为准。
4、 销售专员津贴由企业文化部根据办事处销售专员实际人数及出勤时间按标准计算，统一汇至办事处帐户，由办事处发放，发放日期为每月20日。
5、 办事处发放津贴时，需严格按附表填写发放记录，并于每月25日前将该表传真回公司企业文化部。
6、 销售专员津贴须专款专用，如有违规行为，将对办事处经理处以违规津贴金额双倍的罚款。
7、 销售专员的离职需提前由办事处向公司提出申请，否则不计发该专员当月津贴。对于所属销售专员离职后未及时向公司申报而虚领津贴的，一经查处，将对办事处经理予以降级处分。
五、 福利及其它：
1、 销售专员由公司统一配备工装（2件/人）和公文包，通过审批的销售专员即可由分部申领上述物品。
2、 试用期销售专员领取上述物品时需扣押金，押金根据公司规定按照商务代表标准执行，由办事处助理从销售专员津贴中扣除，销售专员工作满三个月后押金返还。对于已使用过的物品，在销售专员未满试用期离职的不予退还押金。
3、 条件允许者，经办事处经理同意，可安排其在办事处住宿。
4、 除上述福利外，销售专员不再享有商务代表其它的福利。
六、 本规定与TCL国际电工（2000）人字第37号《关于设立TCL国际电工销售专员的规定》同时执行。
七、 本规定解释执行权隶属企业文化部。




TCL国际电工（惠州）有限公司
二000年九月九日



分发：总经办、人力资源部、财务部、销售部、市场部、海外部、企业文化部各1份。
TCL国际电工 办事处
销售专员 月份津贴发放表

姓名 实发
津贴 专员签收 所属专销商 专销商
经理确认 月薪

说明：
备注：
1、 专员签收栏必须为销售专员本人亲笔签名；
2、 月薪栏是专销商为所属销售专员发放的“工资+奖金”，其金额应不低于实发津贴；
3、 本表由办事处经理助理填写，于每月25日前传真回公司。
4、 说明栏为对销售专员入、离职、转正及其它特殊情况的说明。

经理助理： 办事处经理：

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