专业销售拜访的重要性
专业销售拜访的重要性
Human Resource Dept.
公司最重要的岗位—医药代表
医药代表职责中最重要的工作：
创造需求

医药代表最重要的工作方式：
面对面拜访
成功的医药代表
为公司创造需求

树立公司形象

注重个人成长
创造需求
医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素
传达正确信息，解决临床问题，指导用药
与VIP建立良好的联系，维持长期的合作
向公司反馈各种临床信息
公司形象
对医生来讲，你就是公司
用公司要求来规范自己的行为
公司的文化：进取、吃苦、团
队精神
正当的竞争手段
个人成长
医院代表岗位职责是成功的起点

经验积累，用过程来培养自己的管理能力




专业销售拜访的重要性