吴诚老师的内训课程
部分订单与库存管理概述1.订单与库存管理理论介绍2.生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）3.传统生产模式的特征与不足分析4.现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）◇备货型生产方式（MTS）的特点◇订货型生产方式（MTO）的特点（ODMOEM）◇定制型生产方式(ETO)◇装配型生产方式(ATO、BTO)◇“三来一补式”生产方式介绍◇大批量生产方式的特点◇多品种小批量生产的特点◇单件生产方式的特点5.如何选择优的生产模式？6.订单与库存管理基础知识介绍7.计划与库存控制业务的组织与分工8.计划与库存控制人员的工作理念和行为准则（华为版本）★案例：某通讯设备制造企业计
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部分：库存计划与库存控制概述1.现代企业销售与备货模式介绍（流程式、装配式、单元式…）2.传统备货模式的特征与不足分析3.现代B2C企业销售与备货模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）◇备货型生产方式（MTS）的特点◇订货型生产方式（MTO）的特点（ODMOEM）◇定制型生产方式(ETO)◇装配型生产方式(ATO、BTO)◇“三来一补式”生产方式介绍◇大批量生产方式的特点◇多品种小批量生产的特点◇单件生产方式的特点4.如何选择B2C模式下的计划与生产模式？★案例：DELL利丰唯会等知名电商计划策略之比较与分析5.B2C模式下的计划与库存控制策略介绍6.B2C模式下的计划管理
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部分需求预测、计划与库存管理概述1.需求预测、计划与库存管理理论介绍2.计划模式介绍（流程式、装配式、单元式…）3.传统计划模式的特征与不足分析4.现代计划模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）◇备货型供货模式（MTS）的特点◇订货型供货模式（MTO）的特点（ODMOEM）◇定制型供货模式(ETO)◇装配型供货模式(ATO、BTO)◇“三来一补式”供货模式介绍◇大批量供货模式的特点◇多品种小批量备货的特点◇单件供货模式的特点5.如何选择优的销售运营与计划模式？6.需求预测、计划与库存管理基础知识介绍7.销售运营与库存控制业务的组织与分工8.销售运营与库存控制人员的工作理念和
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部分：采购谈判管理概述1．谈判管理概念◇ 谈判的定义及理解◇ 传统谈判管理的几大误区◇ 谈判的种类与特征◇ 成功谈判的原则与方法◇ 影响谈判结果的因素分析......2．谈判过程管理实务与注意事项3．谈判中的沟通技术（艺术）4．不同地域与文化背景下的谈判管理◇ 日本人的谈判风格◇ 美国人的谈判风格◇ 欧洲人的谈判风格◇ 阿拉伯人的谈判风格◇ 珠三角◇ 长三角◇ 中南六省◇ 北方及东北.......★ 案例：系列经典采购谈判案例分析、分享与研讨；第二部分：采购战略、战术与谈判管理1.采购战略制定与谈判技术◇ 策略1：集中认证，分散采购◇策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3：与重要供应商建立策略合
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部分：采购职能体系与采购成本控制的关系 1. 如何设置成本导向型的采购职能体系？ ◇ 采购绩效的衡量 ◇ 采购部门与职能的设置 ◇ 采购流程与制度的建立 ◇ 如何界定采购成本控制的职能？ …… ★案例：华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。 2. 如何设计成本导向型的全采购流程？ ◇ 什么叫全流程式的采购？ ◇ 流程1、物料规格型号的确认流程 ◇ 流程2、供应商资格的评定流程 ◇ 流程3、采购合同的审批与签定流程 ◇ 流程4、采购合同的执行流程 ◇ 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商选择流程…… ★案例：华为等知名企业采购业务流程详细介绍。 3. 采购在供应
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部分：采购与供应商管理概述 1．如何界定采购业务的职能？ ◇ 采购业务组织的搭建 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 采购风险管理 …… 2．采购流程的设计 ◇ 采购全流程设计 ◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用 ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同 ◇ 流程4、执行采购 ◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商选择方式及因素 …… 3．供应商管理的重点业务 ◇ 供应商合同管理 ◇ 供应商交期管理 ◇ 供应商品质管理 ◇ 供应商成本管理 ◇ 采购价格管理 ◇ 供应商激励管理 ◇ 供应商绩效考评和