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周然 老师
  •  所在地区: 上海
  •  主打行业: 不限行业
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周然老师的内训课程

课程主要内容:《网点客户沙龙活动》主讲:周然 6 课时课程背景:数字化趋势下,大多数银行业务都可线上办理,加之疫情影响,高净值客户更 少来网点办理业务了。成功举办银行高净值客户沙龙就成了理财经理们邀约面 谈重要客户的必备技能。本课程从银行实际的业务需求出发,结合优秀银行同 业的高净值客户财富沙龙实战案例,讲授沙龙精准客户筛选、举办流程及要点、沙龙产出跟进等业务场景的应用,帮劣学员掌握高效开展高净值客户沙龙活劢 的流程和技术。课程收益:本课程旨在帮劣学员通过各类主题沙龙,精准锁定高净值客户及需求把握, 提升客户对银行的贡献度。帮劣学员明晰如何在沙龙活劢中进行银行优质客户的开发以及开发的方法, 同

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课程主要内容:《2023年赢战开门红》 主讲:周然 6课时授课对象:分行零售部门、支行长、理财经理、客户经理等授课方式:营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ,互动式教学。课程大纲/要点:战略定位与营销模式创新1.2023年银行业宏观形势分析1)后疫情时代银行面临的新常态2)2023年开门红期间业务特点2.同业营销创新分享1)数据化精准营销助力开门红2)同业营销创新案例分享二、开门红存量客户挖掘提升1.深挖存量客户的实战方法1)存量客户产能提升公式2)解决管户经理的两大痛点3)存量客户提升之电话营销4)存量客户提升之微信营销5)存量客户提升之活动营销2.深挖存量客户的组

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课程主要内容:《存款营销及新客群拓全攻略》授课对象:支行长、理财经理、客户经理等一线营销人员授课方式:营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ,互动式教学。课程大纲/要点:一、存款营销工作流及实务1、建立厅堂存款营销工作流1)存款套餐的设计及对应营销方案2) 存款主题阵地营销的创建和实施3)厅堂体验式营销的活动设计4) 厅堂各岗位存款防流失“四字”工作流2、不同客群的存款营销要点1)老年客群存款营销要点2)企业主客群存款营销要点3)女性客群存款营销要点3、财富配置角度营销存款1)帆船保障营销法2)标准普尔家庭资产象限图法3)同业存款营销案例【案例分享】二、存量客户挖掘

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课程主要内容:《存量客户经营及新增客户拓展技巧》 主讲:周然 6课时课程背景:各家银行都急需建立一支既精通业务、又熟练掌握营销技巧的营销型人才队伍,逐步提升各网点一线人员的营销能力。本课程从银行实际的业务需求出发,结合优秀银行同业的实战案例,讲授网点客户经营、存量客户需求分析、场景特色化设计及零售客户活动营销等业务场景的应用,帮助学员掌握高效挖掘存量客户营销和开展客户活动的流程和技术。课程收益:本课程旨在帮助学员明晰如何在网点存量客户中进行银行优质客户的开发以及开发的方法,同时学会进行顾问式营销及客户的维护工作;通过科学探寻客户需求和对银行存量客户的挖掘方法,开展有效的客户经营工作;结合客

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课程主要内容:《存量客户经营维护挖掘及新增获客技能提升》 主讲:周然 6-12课时课程背景:各家银行都急需建立一支既精通业务、又熟练掌握营销技巧的营销型人才队伍,逐步提升各网点一线人员的营销能力。本课程从银行实际的业务需求出发,结合优秀银行同业的实战案例,讲授网点客户经营、存量客户需求分析、场景特色化设计及零售客户活动营销等业务场景的应用,帮助学员掌握高效挖掘存量客户营销和开展客户活动的流程和技术。课程收益:本课程旨在帮助学员明晰如何在网点存量客户中进行银行优质客户的开发以及开发的方法,同时学会进行顾问式营销及客户的维护工作;通过科学探寻客户需求和对银行存量客户的挖掘方法,开展有效的客户经

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《高净值客户心理分析与经营提升》课程大纲/要点:一、不同类型的高净值客户需求分析策略解析1、绩优客户经理的营销前奏2、五大类客群的价值解析素描及应对策略1) 企业主价值解析素描及应对策略2) 专业人士价值解析素描及应对策略3) 公职人士价值解析素描及应对策略4) 老年客群价值解析素描及应对策略5) 家庭主妇价值解析素描及应对策略二、高净值客户的维护与提升步骤1、初相识 声入人心1) 满分电话怎么打?2) 四招助力客户生转熟再相遇 身临其境1)开场三件事2)面谈KYC技巧3)令人心动的产品呈现4)完美结尾三连击3、常相逢 生生不息1)信任来源于重逢2)微信营销要点.

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