《高净值客户的营销技巧》课程大纲/要点：一、不同类型的高净值客户需求分析解析1、财富顾问的营销前奏2、五大类高净值客群的价值解析及存款营销要点1) 企业主价值解析素描及存款营销要点2） 专业人士价值解析素描及存款营销要点3） 公职人士价值解析素描及存款营销要点4） 老年客群价值解析素描及存款营销要点5） 家庭主妇价值解析素描及存款营销要点二、高净值客户资产配置流程与产品营销1、常用的投资工具-存款、理财1) 存款是拉来的么？2) 财富配置角度营销存款帆船保障营销法标准普尔家庭资产象限图法同业存款营销案例【案例分享】2、常用的投资工具-保险1) 帆船理论2) 人生必备
