李成林老师的内训课程
课程大纲： 模块：营销战略规划 #8226;企业管理的体系模型 #8226;营销战略的结构 #8226;市场潜力与销售预测 #8226;销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用 第二模块：销售行动计划制定 #8226;目标销售管理的6步骤 #8226;构建销售计划的8大要素 #8226;销售指标的分解 #8226;里程碑与关键控制点 第三模块：销售队伍的设计和组织 #8226;销售队伍设计的5方面决策 #8226;营销组织结构的4种模式 #8226;销售队伍管理的5个步骤 #82
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课程大纲： 1营销进入关系营销新阶段 1.1营销从4C到4R 1.2美国技术帮助调研机构（TARP）统计新发现 1.3关系营销的3层次含义 1.4从交易营销跃入关系营销 2关系营销的基石客户关系管理 2.1六大关系营销类型 2.2客户关系阶梯图 2.3客户关系管理的4个步骤 2.45种不同程度的客户服务水平 3关系营销创造客户价值 3.1客户在关系营销中的5种价值 3.2关系营销创造价值的过程 3.3创造顾客让渡价值的8个方向 3.4企业在关系营销中的经营活动 4顾客满意 4.1顾客满意方程式 4.2影响客户满意度的5个因
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Sell-in的预先策划理性思考的卖场采购客户导向的商业计划商业计划的目的与目标创造性解决方案讨论：卖场采购关心的因素策划销售拜访销售拜访计划的4个基本要素销售提问设计销售陈述设计销售拜访计划模板练习：制定一次压货的销售拜访计划市场营销计划制定市场计划的6项内容制定市场计划的6个步骤整合传播的协同方案市场费用的管理练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划商业计划制定商业计划结构商业计划的制订流程客户受益计划建议的采购订单练习：制定一份能够帮你压货的商业计划商业计划运用销售陈述的7个主要阶段商业计划应该传递的5项基本内容商业计划如何赢得认可压货成功的核心练习：如何让客户愉快接受压货...
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商品陈列基础商品陈列的5种作用商品陈列的6大原则商品陈列的3要素商品陈列的4项标准商品陈列的1个思考点商品陈列操作流程商品陈列生动化选择陈列位置的2原则产品陈列的2大关键点抢占黄金陈列空间商品陈列的6种方法商品陈列的8种技巧商品陈列的基本规范终端POP布置POP的种类及用法POP使用的6项规则POP使用的8个要点如何才能使橱窗陈列更有效商品陈列管理商品陈列应注意的6大问题商品陈列管理的8个关键点商品陈列的检查清单终端商品配置的管理商品陈列的评价 ...
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课程大纲： 1 不做总统就做销售员 1.1 销售人员职务分析模型 1.2 销售员的6项基本职责 1.3 ASK模型 2 谋定后动：销售策略选择 2.1 客户定位的3大重点 2.2 成功销售金三角 2.3 提升销售额的3个途径 3 步步紧逼的10把销售飞刀 3.1 做好侦察员：客户资料收集 3.1.1 客户开拓的15种方法 3.1.2 客户资料卡与作战地图 3.1.3 客户分类管理的新标准 3.2 计划失败，就是计划着失败 3.2.1 销售计划制定的5W2H法 3.2.2 销售计划的制定模型 3.2.3 销售行动计划 3.3 一线万金 3.3.1 电话约