李成林老师的内训课程
1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。 培训模式：讲授 讨论 练习，动手练习不少于30时间 课程设置：18小时 适应人群：支行行长、客户经理、理财经理、个贷经理 课程大纲： 部 打造银行顾问式销售 1 什么是真正的销售？ 2 讨论：
讲师：李成林查看详情
银行理财经理的顾问式销售 1.1 销售的本质是什么？ 1.2 理财销售的3种类型 1.3 销售和购买流程的比较 1.4 理财经理顾问式销售的本质 2 分析：银行理财经理素质要求 2.1 销售顾问职务分析模型 2.2 ASK模型 2.3 知识管理的五力模型：行业/客户/产品/竞争对手/企业 2.4 银行客户经理必备的4项基本技能 2.5 讨论：银行顾问式销售的ASK要求 第二部 银行理财经理的营销技巧 3 银行理财经理营销活动的经典流程解读 3.1 构建流程 3.2 关键环节的动作或行为是什么？ 3.3 流程过程中的里程碑定义：现象和成果产出 4 流程结点1：
讲师：李成林查看详情
1. 课程分为：心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划、跟踪纠正、习惯成长六个阶段，培训当天解决心智启发、个人誓词、标杆学习、行动计划四个问题，再用3个月的时间跟踪辅导参训人员3次，完成跟踪纠正、习惯成长两个阶段任务。 2. 从帮助参训者寻找个人人生使命入手，挖掘个人前进原动力，变组织逼着参训者学为参训者自己抢着学，解决培训部门的培训效果不佳难题。 3. 参训者制定书面计划，建立参训者培训档案，由参训者自己、参训者的直接上级、培训部门管理者、培训师四方共同监督，确保培训效果落地。 4. 本次培训结合参训者个人考核计分与小组竞赛考核积分的方式，并根据每一项训练内容的权重，计算出后的总分
讲师：李成林查看详情
1、促销目标及策略 2、市场推广经理的角色认知 3、如何设定促销活动的市场目标 4、促销方案的6个基本要素 5、制定促销策略的5大步骤 6、促销计划制订与合理化 7、如何撰写促销策划书 8、促销活动的主要手段 9、活动策略要点 10、整合渠道促销 11、促销的执行 12、促销方案的检查监控3大要点 13、促销活动纠偏的工具、方法 14、如何管理促销活动代理或执行公司 15、促销执行过程中的突发事件处理 16、促销活动的评估 17、促销活动数据采集 18、促销活动评估的指标 19、促销活动评估模式 20、促销活动效果评估报告...
讲师：李成林查看详情
部分：门店体验营销 模块：门店的体验营销 电信行业的消费者体验组成 消费者体验的3个层次 电信行业体验营销管理框架 门店体验营销的策略组合 第二模块：品牌就是消费者的体验累积 品牌营销识别模型 品牌体验式营销的5大要素 抓住品牌与消费者接触的15个机会点 品牌体验式营销的6步骤 第三模块：体验营销服务的设计 消费者体验营销的10大主题 创造消费者体验的4大策略 门店体验营销平台的5个组成部分 基于体验的与消费者互动设计 第四模块：体验营销服务的MOT 客户服务品质的5个构面 影响顾客满意度的5大因素 服务蓝图