李成林老师的内训课程
讲 营销分析 1 消费者购买行为模式的7个内涵 2 购买决策流程与决策者分析 3 分析行业与竞争者 4 企业分析的经典模型 第二讲 市场细分与营销战略 5 市场细分的4种主要变量 6 市场导向的战略规划制定要点 7 差异化的5种方法 8 产品差异化的6种表现 第三讲 产品决策 9 产品概念的5个层次 10 产品的7个层级 11 产品的3种类型 12 产品线与产品组合 第四讲 产品组合 13 产品组合的概念 14 产品组合的四个变数 15 产品组合决策的三个问题 16 产品组合的评价方法 第五讲 产品线组合策略 17 产品线扩散策略 18 产品线削
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． 促销目标及创意 1.1 促销传播的拉动与推动战略 1.2 如何设定促销活动的市场目标 1.3 促销的创意与决策 1.4 如何产生创造性的促销思维 2． 促销策略与计划 2.1 制定促销策略的5大步骤 2.2 促销方案的6个基本要素 2.3 促销的整合传播策略制定 2.4 如何撰写促销策划书 3． 促销的决策与管理 3.1 促销的5种时机 3.2 整合渠道促销 3.3 建立终端促销管理体系 3.4 促销活动的全程控制 4． 促销方法与技能 4.1 常用终端促销手段 4.2 常用渠道促销手段 4.3 有效克敌制胜的促销组合 4.4 如何突破固有的促销手
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1高效的精准营销1.1精准营销的理论基础：从4P到4C再到4R1.2精准营销的4大核心思想1.3工具：精准营销的3大基本要素1.4适合精准营销的25个领域列表1.5我国精准营销的5种主要表现形式2精准营销的层次2.1方法：客户精准的4种方法2.2产品精准的两个层次2.3不是贡献多的客户就应该降价2.4方法：寻找影响客户的精准媒介2.5工具：全方位统合的精准营销3CRM:精准营销之秘密武器3.1工具：数据库营销的体系架构3.2工具：数据库的内容构成3.3方法：数据收集的2大类21种方法3.4数据挖掘的6项主要任务3.5方法：客户细分的RFM方法4顾客增值服务体系4.1方法：客户终身价值4.2客户
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模块：打开客户购买的黑匣子#8226; 为什么说“在销售领域，有98的知识是理解人；2的知识是产品知识”？#8226; 感知、态度、信念与客户购买#8226; 人类的五个需求层次#8226; 人类追求的2大动机#61489; 模块：消费者心理研究#8226; 消费者为什么购买#8226; 顾客选择的依据#8226; 消费者购买心理研究模型#8226; 客户的人格类型与销售#61489; 第二模块：购买决策分析#8226; 客户的购买决策过程#8226; 影响消费者购买的因素研究#8226; 消费者购买行为分析#8226; 消费者购买过程分析#61489; 第三模块：销售的本质#8226; 销与
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课程大纲： 1 不做总统就做销售员 1.1 销售人员职务分析模型 1.2 销售员的6项基本职责 1.3 ASK模型 2 谋定后动：销售策略选择 2.1 客户定位的3大重点 2.2 成功销售金三角 2.3 提升销售额的3个途径 3 步步紧逼的10把销售飞刀 3.1 做好侦察员：客户资料收集 3.1.1 客户开拓的15种方法 3.1.2 客户资料卡与作战地图 3.1.3 客户分类管理的新标准 3.2 计划失败，就是计划着失败 3.2.1 销售计划制定的5W2H法 3.2.2 销售计划的制定模型 3.2.3 销售行动计划 3.3 一线万金 3.3.1 电话约