李成林老师的内训课程
创新营销【课程背景】1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控
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定向引爆式大客户销售【课程背景】1. “十年不开张，开张吃十年”，大客户销售是一个漫长的过程，问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢？2. 如果要对大客户销售进行庖丁解牛，大客户销售应该分成几个阶段，每一个阶段的里程碑到底是什么呢？3. “如果式子列对了，答案自然就是对的”，可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些？应该发起哪些销售动作/关键行为？这一阶段有哪些销售工具可以使用？销售人员应该具备哪些技能呢？4. “商场如战场”，如果要向客户进行有针对性的进攻，如何精确制导，有效出击呢？5. 销售理念听了无数，轮到实际工作中，一个也不会用。针对客户定向引爆，有哪
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网罗天下——经销商管理【课程背景】在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《网罗天下——经销商管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。【培训目标】1. 帮助参训者理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。2. 帮助参训者掌
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品牌营销课程主体框架第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分给品牌正名品牌定位品牌构建品牌营销品牌延伸品牌管理【课程主要针对对象】 本课程主要针对企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理【课程价值】经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心
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商务谈判实战兵法课程解决问题：无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1 报价过低，让对对方钻了空子；2 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3 谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。课程收获：l 传授具体实用的谈判技巧，启发学员思维，学会谈判技巧设计和运用方法l 切实提高学员的谈判技能，解决实际问题，现学现用，现场检验实际效果课程特点：1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确
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服务制胜课程主体框架第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分服务营销基础服务营销环境研究服务战略制定服务策略展开客户关系管理【课程引言】最新统计资料显示，中国服务业以每年10左右的速度迅猛发展，2008年产值超过12万亿元，最近几年占GDP的比重一直维持在40左右。而发达国家服务业占GDP的比重是在70以上。即使是世界平均水平也是在60。面对这种情况，国家关于加快发展服务业的若干意见提出，到2020年，服务业的增加值要占到国内生产总值的50以上。当今的中国经济已进入“人人都是服务员，行行都是服务业，环环都是服务链，处处都是服务窗口，个个都是服务形象，时时都是服务演出，事事都是服务体现”的服务经