李成林老师的内训课程
不做总统就做销售员 销售人员职务分析模型 销售员的6项基本职责 ASK模型 态度决定一切——成功销售员的6种心态 知识就是力量——知识需求的五力模型 宝刀赠英雄——销售人员的4项技能 谋定后动：销售策略选择 客户定位的3大重点 成功销售金三角 提升销售额的3个途径 步步紧逼的10把销售飞刀 做好侦察员：客户资料收集 客户开拓的15种方法 客户资料卡与作战地图 客户分类管理的新标准 计划失败，就是计划着失败 销售计划制定的5W2H法 销售计划的制定模型 销售行动计划 一线万金 电话约访的3部分内容 电话约
讲师：李成林查看详情
知人知面要知心——渠道管理基础 建立良好市场体系的6大要点 渠道管理的10项功能 渠道管理中的80/20原则 终身顾客价值 谋定后动说规划 分销策略和经销商类型 经销商成长的不同阶段和需求 渠道设计的5项内容 影响分销渠道设计的5种因素 评估选择分销方案的3个标准 根红才能苗正——渠道成员甄选 建立经销商甄选数据库 经销商的资料收集的6种方法 经销商的甄选的5条标准 经销商淘汰机制的建立 把游击队变成正规军——渠道的管理 渠道的管理决策 发展并管理经销商的5条原则 渠道管理的5种基本途径 渠道管理的5种基本工具
讲师：李成林查看详情
谋定后动说营销计划 营销计划的4个作用 成功营销计划的12个特征 营销计划结构 影响营销计划制定的6个因素 营销计划的制订流程 练就营销计划制定的神功 看清大势作计划 宏观环境分析的钻石模型 微观环境分析的四边形 行业趋势发展的4个指标、 消费者购买行为模式分析 影响消费者购买行为的因素分析 消费者购买决策过程、 竞争对手分析的6大指标 把企业绑上十字架 没有目标，任何方向的风都是逆风 在自己的一亩三分地耕耘 给你的客户作张写真 营销目标设定的3种方法 制订一个SMART的目标 两大类24项营销目标 营
讲师：李成林查看详情
要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉 营销模型 关于营销的故事…… 第二讲 要么创新，要么死亡 经典的“超级女声” 营销的价值传递系统 奥运火炬的另一条传递路线 第三讲 营销体检 口红与经济衰退 营销体检的4度 今年还送脑白金 第四讲 我爱的人与爱我的人 建造动感地带 市场细分模型 差异化的5种方法 草原牛如何走向世界 第五讲 思路决定出路 分众与窄众 营销战略制定模型 老牛与早餐牛 第六讲 把牛粪卖出天价 白加黑，概念营销的奇迹 产品的5个层次 1:1:1的胜局 第七讲 便宜没好货 一种产品三种价格的博士
讲师：李成林查看详情
是团队，还是团伙 营销团队的含义 营销团队的7因素理论 团队与团伙的比较 高效营销团队的10要素 我们的队伍向太阳 建立愿景的6种方法 目标销售管理的3种方式 目标管理流程 目标制定的2种方法 合理分配目标的4种方法 年度营销计划的结构与内容 众人开浆划大船 营销团队精神的内涵 提高营销团队凝聚力的7大方法 影响营销团队士气的6大原因 提高营销团队士气的9种方法 建立团队信任的5大要素 营销团队合作策略 大雁的启示 各就各位，预备 营销队伍设计的5方面决策 营销队伍管理的5个步骤 营销组织结构的4种