李成林老师的内训课程
区域市场研究 1.1 区域市场分析的4个纬度 1.2 区域市场研究的5种方法 1.3 市场容量测试 1.4 销售预测4大方法 2 区域市场营销策略制定 2.1 区域营销策略制定的3步骤 2.2 区域销售战术选择的4个方面 2.3 销售目标制定的3种方法 2.4 区域销售计划模板 3 区域市场营销执行 3.1 区域市场推广产品选择 3.2 整合营销传播系统 3.3 区域营销支持体系建设 3.4 销售控制的4大节点 4 区域市场业务突破实务 4.1 销售进入选择的制胜因素 4.2 进入市场的4项决策 4.3 市场进入的6种方式 4.4 区域市场营销实施的4
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【课程大纲】 讲 新产品的开发管理 1 新产品三线管理模型 2 产品开发的结构化流程 3 产品开发的过程的项目管理 4 产品开发的成本控制 第二讲 新产品开发 5 新产品开发的5步骤 6 确定目标市场的步骤与方法 7 新产品七步概念开发法 8 产品复合体的开发 第三讲 新产品的上市管理 9 新产品上市的3个阶段 10 上市可行性分析的8大重点 11 新产品上市的9大步骤 12 上市准备的工作流程 第四节 新产品上市实务 13 上市执行的3线作战 14 市场潜力与销售预测 15 产品线与产品选择 16 产品开发团队的组织与协调 第五节 新产品整合营销
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课程大纲： 讲 市场调研基础 1 市场调研是营销的指南针 2 市场调查的6步骤 3 市场调研的6种内容 4 常用的8种调研方式 5 定性调查与定量调查的有机整合 第二讲 定性调研 6 定性研究的6种常见用途 7 定性调研的3中主要形式 8 座谈会操作的7大步骤 9 深度访谈的5大操作要点 第三讲 定量调研 10 定量调研的3类主要内容 11 定量调研的流程图 12 4种常用的定量调研方法 13 常用的7种抽样方法 第四讲 调研问卷的设计 14 问卷设计10大步骤 15 常用问卷设计的5部分内容 16 问题设计的4种方式 17 问卷设计的准则 第五
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谋定后动说营销计划 1.1 营销计划的4个作用 1.2 营销计划结构 1.3 影响营销计划制定的6个因素 1.4 营销计划的制订流程 2 练就营销计划制定的神功 2.1 看清大势作计划 2.1.1 宏观环境分析的钻石模型 2.1.2 微观环境分析的四边形 2.1.2.1 行业趋势发展的4个指标 2.1.2.2 消费者购买行为模式分析 2.1.2.3 影响消费者购买行为的因素分析 2.1.2.4 消费者购买决策过程 2.1.2.5 竞争对手分析的6大指标 2.1.2.6 把企业绑上十字架 2.2 没有目标，任何方向的风都是逆风 2.2.1 给你的客户作张写真
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我爱的人与爱我的人 1.1 市场细分的4种作用 1.2 市场细分战略发展的3个阶段 1.3 市场细分的3大基础 1.4 市场细分的4大依据 1.5 案例：中国人都补过钙了吗 2 蛋糕需要分着吃 2.1 消费者市场细分的4个标准 2.2 产业市场细分的3大标准 2.3 细分市场的8种类型 2.4 目标市场的选定的3个标准 2.5 案例：动感地带 3 吉利与沃尔沃 3.1 营销竞争的3个发展阶段 3.2 定位的2大基点 3.3 从竞争导向看市场定位的3大类型 3.4 从消费导向看市场定位的3大类型 3.5 案例：PPG的落败与凡客的崛起 4 大蒜、饺子与咖啡
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1先入为主：大客户销售基础 1.1大客户购买的4大特点 1.2大客户销售的6步分析法 1.3销售和购买流程的比较 1.4大客户销售3种模式 2带上销售的探雷器：客户开拓 2.1客户定位与MAN原则 2.27问找到目标客户 2.3大客户开发目标与选择 2.4客户开拓计划及实施 2.5客户开拓的12种方法 3观察销售的显微镜：客户分析 3.1收集资料 3.2组织结构分析 3.2.1客户购买魔方 3.2.2客户购买决策的5种角色和6类人员 3.2.3判断关键角色的EHONY模型 3.2.4影响决策者的5C原则 3.2.5制定销售作战地图 4点燃销售的驱动器：建立信任 4.1客户关系发展的4个阶段 4