涂山青老师的内训课程
【培训时间】1天或2天【课程主要内容】【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！一、目前中国房地产所面临的经济环境分析目前房地产行业所面临的经济环境九大分析二、“严调控”以来的房地产政策与市场分析1．本轮调控的主要政策回顾【总结】楼市调控政策总结2．本轮调控的特点分析3．宏观调控的政策目标分析4．中央政策上关于住房问题的思路转型5．新形势下房企面临“两个转型”【关于调控，政府手中握有的牌】6．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势三、市场逆境下的房企应对的思路与对策【分析】逆境下的市场状况1．市场逆境中房企成功的六项根本保障2．市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”3．市场逆境下房地
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一、什么是目标管理#61656; 1．关于目标管理【小实验】关于目标1．1 认识目标管理1．2 什么是目标1．3 目标的意义1．4 什么是目标管理#61656; 2．什么是目标#61656; 3．目标的意义#61656; 4．什么是目标管理二、为什么要实施目标管理【案例】分析与思考三、实施目标管理前的工作#61656; 1．环境评估#61656; 2．实施前的准备活动#61656; 3．规避失败风险四、如何实施目标管理#61656; 1．目标管理的总原则#61656; 2．实施目标管理的基本流程#61656; 3．实施目标管理的步骤#61656; 4．目标管理的实施过程（抓住三大核心步骤）4．
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一、认识时间管理对你的重要【问题】关于时间──你真的理解了吗？【自检】生命与时间的几个数据#61656;1．时间是什么？#61656;2．时间的特性二、时间是怎么浪费了的#61656;1．浪费时间的一般原因#61656;2．客观方面浪费时间的原因#61656;【自检】检查你的时间是如何浪费了的#61656;【秘诀】节约时间的小技巧三、时间管理法则#61656;时间管理的16条法则#61656;【检测】测测你的行事风格#61656;【小实验】关于目标的小实验四、时间管理技巧1．管理者时间管理技巧#61656;【秘诀】管理者如何授权#61656;2．业余时间管理技巧#61656;教你十招做好业余时
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一、销售人员基本功：素质、心态和观念 【说在前面】人人生来都是冠军！ 1．1 销售人员素质──素质是基础 销售人员应具备的基本素质 【经典】关于素质──大师如是说 【小资料】销售人员自检表 【小知识】销售人员十项修炼 【自检1】销售人员能力自检表 【自检2】销售人员职业能力发展程度测试 【案例】售楼部人员做错了什么？ 1．2 销售人员心态──心态是保证 销售人员应具备五大良好心态 【小技巧】销售人员如何培养自信与热忱？ 1．3 销售人员观念──观念是根本 销售人员必须建立“八大观念” 【告诉你】你应该知道的 二、对销售应有的认识 2．1 销售模式分析 2
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前言：一个礼节得体的人，走到哪儿都是受欢迎的。 关于礼仪礼仪是什么？做事先做人的OCP法则一、职业形象塑造与商务礼仪 1．专业形象与满意服务的关系2．建立专业形象的基本因素3．专业形象在商务活动中的作用4．专业形象与职业品质（1）如何建立个人专业形象（2）职业品质二、仪表与仪态 2．1 个人形象要素仪表头：身：手：表情（三点要求）举止关注两点服饰（关键问题）谈吐（注意三点）待人接物（三要点）【小知识】仪表美的标准【案例】名星服饰事件一览2．2 服饰西方有所谓“TPO原则”服饰三要素：2．2．1 女士着装要领2．2．2 男士着装要领【小知识】男士西装要领西装的总体要求：具体要求：【小知识】男士西