涂山青老师的内训课程
近两年中国楼市热门关键词分析一、地产营销渠道及其特点1．地产营销渠道及其特点（1）渠道、营销渠道与销售渠道（2）地产营销渠道的特点2．地产营销渠道类型分析（1）直接渠道与间接渠道（2）大众渠道与小众渠道（3）户外渠道与现场渠道（4）传统媒体渠道与新媒体渠道（5）有形渠道与无形渠道3．渠道营销的目的与目标解析二、地产营销渠道选择的八大因素分析1．市场因素2．政策因素3．开发商因素4．项目因素5．竞争因素6．顾客因素7．时机因素8．代理商因素三、地产企业传统渠道营销技巧1．我们的渠道在哪里──如何寻找渠道【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）2．传统渠道营销技巧解码① 传统媒体渠道◆营销目
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一、什么是目标管理 1．关于目标管理【小实验】关于目标1．1认识目标管理1．2什么是目标1．3目标的意义1．4什么是目标管理2．什么是目标3．目标的意义4．什么是目标管理二、为什么要实施目标管理 【案例】分析与思考三、实施目标管理前的工作 1．环境评估2．实施前的准备活动3．规避失败风险四、如何实施目标管理 1．目标管理的总原则2．实施目标管理的基本流程3．实施目标管理的步骤4．目标管理的实施过程（抓住三大核心步骤）4．1 订立目标4．2 拟定计划4．3 操作实施4．4 检查监督4．5 评估与跟踪五、目标管理考核 1．岗位分析2．计划制定3．初拟指标4．沟通访谈5．模拟测试6．确定指标7．实施
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一、销售人员基本功：素质、心态和观念 【说在前面】人人生来都是冠军！ 1．1 销售人员素质──素质是基础 销售人员应具备的基本素质 【经典】关于素质──大师如是说 【小资料】销售人员自检表 【小知识】销售人员十项修炼 【自检1】销售人员能力自检表 【自检2】销售人员职业能力发展程度测试 【案例】售楼部人员做错了什么？ 1．2 销售人员心态──心态是保证 销售人员应具备五大良好心态 【小技巧】销售人员如何培养自信与热忱？ 1．3 销售人员观念──观念是根本 销售人员必须建立“八大观念” 【告诉你】你应该知道的 二、对销售应有的认识 2．1 销售模式分析 2
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【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！【前言】我们必须学习【要求】心态归零（或“空杯心态”）一、全球经济形势分析1．当前全球经济的总体状况（1）全球经济处于金融危机后的调整与缓慢恢复中全球经济状况发达国家（美、欧、日）发展中国家和新兴经济体（2）经济增长速度放慢（3）国际大宗商品价格回落2．2013年的全球经济美国：欧元区：日本：发展中国家和新兴经济体3．对2014年的预测（1）世界经济预测【小专题】美国退出QE对中国经济的影响（2）中国经济预测二、目前中国宏观经济1．2013年的国内经济形势2．国内经济现状的五点分析3．当前中国经济面临的十大挑战【凤凰卫视】讲师访谈说：“中国制造到了危险的
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【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！一、全球经济形势分析1．当前全球经济的总体状况2．2013年的全球经济3．对2014年的预测（1）世界经济预测（2）中国经济预测二、目前中国宏观经济1．2013年的国内经济形势2．国内经济现状的五点分析3．当前中国经济面临的十大挑战【凤凰卫视】讲师访谈说：“中国制造到了危险的时候”【小专题】近几年中国投资环境有恶化的趋势【地方政府债】三、十八后的经济政策取向1．“十八大”确定的改革路径十八届三中全会确立的改革重点（八大方向）2．经济结构调整（思路转变）【小专题】关于经济领域的改革热点3．决策层治理经济的政策选择（1）中央宏观政策总思路（2）近期中央政策选
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一、地产企业管理者面临的挑战（1.5小时）1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择二、公司中层管理者的角色及任务（1小时）中层管理是企业的脊梁。得中层者得天下！【自检】我是一个合格的中层经理吗？1．中层经理的角色认知（1）中层经理干什么（2）中层经理如何辅佐上司（3）中层经理如何做好部门间协调（4）中层经理如何管理下属2．中层经理的任务三、中层管理者的常见管理误区及其规避（1.5小时）1．中高层管理的常见误区2．误区规避技巧四、中层管理者的执行力修炼（2.5小时）1．什么是执行，