涂山青老师的内训课程
（升级版－2018）讲授：涂山青【课程对象】房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员【课程简介】未来的营销是品牌的战争！随着经济进入新常态，楼市“黄金十年”结束，未来的不确定性越来越大。2014年以来楼市持续低迷，房企面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最
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（升级版－20180105）讲授：涂山青【课程对象】地产企业总经理∕副总经理∕销售总监∕销售经理∕销售人员∕客服人员∕管理人员∕【课程介绍】销售难！豪宅销售更难！房地产结束“黄金十年”，已然进入新常态。行业面临调整，市场正在理性回归。销售越来越困难，客户越来越难伺候……。是困守危局，还是“强身健体”，提升技能？房地产资深讲师涂山青老师《地产豪宅销售与沟通实战技能提升》课程，教您正确认识目前房地产销售形势与高端产品销售特征，准确把握高端客户的消费特点与心理习惯，有针对性地运用直指人心的客户沟通技巧，助您在豪宅销售中实现游刃有余，一击中的，顺利夺单。课程通过对高端客户销售技巧的步骤分解、动作设计和
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（2018－升级版）主讲：涂山青【课程对象】企业董事长∕总经理∕总监∕中基层管理人员【课程介绍】“十九大”进一步明确了中国房地产转型发展新国策：坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民“住有所居”。在楼市新常态下，伴随着决策层对房地产调控目标和政策的调整，《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》等一系列有关住房租赁新政密集出台……。住房租赁业态成为房地产市场乃至整体中国经济发展的新“风口”。如何解读住房租赁政策，洞悉市场先机，抢占市场红利？资深房地产专家涂山青老师《住房租赁政策、长租公寓运营模式及典型案例解析》的课程，全方位解
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美国知名广告讲师Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。一、目前中国企业品牌营销特征分析目前中国市场概览目前中国品牌营销特征分析二、如何打造企业品牌市场经济时代──品牌竞天下！品牌十大利益目前中国企业品牌现状中国企业六大品牌误区企业品牌架构如何实施成功的品牌营销1企业品牌营销问题剖析 2品牌塑造3品牌定位目前企业品牌定位存在的问题影响或损害品牌定位的因素4房地产品牌形象传播5品牌营销模型6品牌营销要诀7品牌营销的几点忠告房地产领军人物谈品牌我的品牌观三、品牌与企业核心竞争
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部分 营销篇【前言】我们必须学习世界性的经济寒流袭来，中国房地产市场进入“迷局”……市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【要求】心态归零（或“空杯心态”）房地产，让人爱恨交织的房地产！视频短片播放……（约10分钟）问题思考：由本短片，你想说些什么？一、掀起你的盖头来──房地产市场的基本认识1．房地产的整体概念2．房地产的特性3．房地产市场的构成【资料】关于房地产市场的周期性二、重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场市场变了政策变了价量变了关系变了……你的营销手段、技巧变了吗？【回顾】中
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【前言】我们必须学习 【观点】销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业宝贵的财富。一、新形势下的流通渠道面临变革1．变革时代中国市场环境总特征2．渠道营销的新挑战──六大压力产品压力需求压力政策压力竞争压力科技压力销售模式压力3．渠道变革三大趋势4．新型厂－商关系构建【资料】中国渠道模式的八大演变【思考】传统的厂－商关系：新的市场形势，厂－商关系需要新的理论，新的观念（1）合作导向上： （2）合作模式上： （3）关系类型上： 二、经销商如何选择厂商【资料】经销商面对厂商的两难选择1．看实力2．看信誉3．看市场能力三、区域市场布局与渠道深耕1．区域布局方法2．区域布局类型3．渠道成员选择的原则4．