新常态下房地产强势品牌打造与项目价值全方位提升

（升级版－2018）

讲授：涂山青

【课程对象】

房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课程简介】

未来的营销是品牌的战争！随着经济进入新常态，楼市“黄金十年”结束，未来的不确定性越来越大。2014年以来楼市持续低迷，房企面临着全面转型。

房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道，一站式全面解析！

【课程目标】

通过本课程学习，您将实现如下目标：

1．全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律

2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略

3．认识新常态下地产企业品牌全方位营销的十大路径与策略

4．全面掌握品牌管理方法与策略

【课程特色】

根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！

【课时】12课时

【课程主要内容】

【开头语】

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有产品重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、认识经济新常态与房地产品牌营销

1．经济新常态与房地产营销

（1）如何认识经济新常态（六大特征）

（2）经济常态对房地产营销的新挑战

【资料】房地产营销的阶段论

2．当前房企六大品牌误区

二、如何打造房地产强势品牌

市场经济时代──品牌竞天下

1．品牌与品牌力

（1）什么是品牌

【提醒】玫瑰其实只是花！

（2）什么是品牌力

（3）品牌力三要素解读

2．房企品牌战略“铁三角”

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

3．品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

4．中国房地产品牌发展模式

【观点】品牌观点综述

下列有关品牌的观点，你同意谁？不同意谁？

5．品牌价值发掘

（1）如何理解品牌价值

附：2015中国房地产品牌价值

（2）品牌价值模型

（3）房地产项目的品牌价值点

6．品牌与房地产企业CIS

（1）什么是CIS

（2）品牌与VI

三、房地产企业品牌孵化

1．房地产项目品牌与企业品牌的关系

（1）项目品牌与企业品牌的关系

（2）处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”

2．地产品牌规划

3．品牌孵化的“七步流程”

【思考】项目品牌面临的挑战

【案例】项目品牌定位（若干）

四、房地产品牌传播

1．品牌传播法则

2．品牌传播策略

（1）宣传式传播

（2）影响式传播

（3）体验式传播

（4）嵌入式传播

【案例】

五、地产品牌营销的十大路径

1．案场营销

（1）案场包装

（2）案场活动

【案例】

2．活动营销

我的归纳：地产项目15大类要领

【案例】

3．服务营销

（1）顾客服务

（2）物业服务

（3）社区服务

【案例】

4．媒介营销

（1）纸媒（内部∕外部）

（2）户外

（3）广播∕电视

（4）场所

【案例】

5．公关营销

（1）公益

（2）赞助

6．体育营销

（1）赛事

（2）体育活动（攀岩、骑行、越野、障碍……）

【案例】

7．政府营销

（1）重大事件

（2）政府活动

【案例】

8．跨界营销

奢侈品、收藏、字画、外交……

9．互联网营销

（1）公司网站

（2）地方综合网站

（3）百度排名

（4）微博

（5）QQ∕QQ群

（6）论坛∕网上社区

（7）网上广告

（8）社区O2O

（9）众筹

【案例】

10．品牌移动营销

（1）微信营销

（2）APP营销

【案例】

六、房地产品牌管理

1．房地产品牌管理的任务

2．品牌管理的基本流程与方法

【附】某公司品牌经理的工作职责

【标杆】奥美品牌管理十大步骤

3．品牌管理的四项成功因素

【观点】建立品牌忠诚的8大要领

4．房地产品牌危机管理

【忠告】就风险与危机而言，房地产是个高危行业！

（1）近几年著名品牌危机案例

（2）品牌危机的表现

（3）品牌危机处理五大原则

（4）品牌危机处理五大手段

七、经典案例解读：万科、恒大、碧桂园、融创、万达、龙湖、保利、星河湾等标杆企业品牌案例解读

课程结束，谢谢！

【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介   

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学、北京大学、浙江大学总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、聚成华企等数十家机构高级顾问∕培训专家。

涂老师长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

清华大学、北京大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、香港新鸿基地产、中国交建集团、北京新华联、北京英泰格瑞、香港新世界地产、中国电建地产、绿景地产、广州侨鑫、华泰嘉德、上海竹胜园、贵阳中天城投、万科、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、山东泰盛恒、北京华夏幸福、广州珠光投资、湖南中伟控股、上海大发、招商地产、和鸿置业、海亮地产、宝胜地产、中海、绿地、华润、上海三湘、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、深圳振业、金邦地产、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、东莞盈丰、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、至道地产、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、华凯置业、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、联邦置业、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代，东方航空，中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、山西振东，蓝天科技，澳华装饰，武钢集团、华中电力，汇通策划、银马广告、正大传媒，三环集团、东垦集团，东湖高新、武汉东湖创业、亿童教育，工商银行、农业银行、汉口银行（百度“涂山青”进入一个即可与讲师面对面）、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

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