新形势下的房地产营销渠道创新
新形势下的房地产营销渠道创新详细内容
新形势下的房地产营销渠道创新
近两年中国楼市热门关键词分析
一、地产营销渠道及其特点
1．地产营销渠道及其特点
（1）渠道、营销渠道与销售渠道
（2）地产营销渠道的特点
2．地产营销渠道类型分析
（1）直接渠道与间接渠道
（2）大众渠道与小众渠道
（3）户外渠道与现场渠道
（4）传统媒体渠道与新媒体渠道
（5）有形渠道与无形渠道
3．渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1．市场因素
2．政策因素
3．开发商因素
4．项目因素
5．竞争因素
6．顾客因素
7．时机因素
8．代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1．我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）
2．传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
◆营销目标
◆营销要领
② 直邮
◆营销目标
◆营销要领
③ 路演
◆营销目标
◆营销要领
④ 售楼现场
◆营销目标
◆营销要领
⑤ 房展
◆营销目标
◆营销要领
⑥ 直推
◆营销目标
◆营销要领
⑦ 客户会
◆营销目标
◆营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销（庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等）
◆营销目标
◆营销要领
⑩ 会议营销（主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等）
◆营销目标
◆营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1．概念认识
◆新媒体
◆数字媒体
2．联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
3．数字媒体的五大特点
4．新媒体的存在形式
5．新媒体与传统媒体的八大区别
6．新媒体技巧
（1）营销目标
（2）营销要领
五、地产营销渠道整合与创新
1．地产营销渠道整合
（1）渠道整合目标
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地产营销渠道创新
六、地产营销的终端客户开发
1．房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2．房地产终端客户开发技巧
（1）房地产客户开发的途径
（2）房地产客户开发的技巧
3．房地产客户开发策略
【案例】经典案例解析
课程结束，谢谢大家！
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