石华彬老师的内训课程
班组长十项管理技能修炼课程背景：班组长是企业最基层的管理人员，直接带领一线员工为企业创造生产价值，班组长能力的强弱决定了整个班组战斗力的强弱，最终对企业竞争力产生较大影响。班组长的选拔主要来自一线优秀员工，拥有丰富的经验、聪明的头脑和认真的态度，但是因为缺乏在管理技能方面的系统性训练，从而影响其能力的发挥和整个班组的价值体现。本课程根据制造型企业现场管理的实际情况，提炼出以“目标清晰、全员参与、站高一线、持续纠正”为核心思想的班组长管理技能提升模型，并在课堂上通过理论讲解、现场互动和模拟实战，让员工明白“什么叫合格的班组长，为什么班组长要有这样的能力和如何拥有这样的能力”，有效提升班组长基础管
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策略性沟通与商务谈判技巧课程大纲第一讲 沟通与谈判中的心态修炼 （一）二流的产品能否实现一流的业绩？ 1.1 如何面对销售人员对企业的抱怨？ 1.2 “摆平”内部人员比“摆平”客户都难！ 1.3 销售工作是辛苦的吗？ 1.4 大客户难以“摆平”吗？ 案例：中国营销高手案例评析 （二）赢在淡季还是赢在旺季？ 2.1 淡季营销的制胜策略 2.2 淡季营销与市场的“冬天” 2.3 淡季营销与营销团队的战斗力 案例：没有淡季市场，只有淡
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狼性营销团队打造 讲师：石华彬引言：狼族智慧第一单元：成为头狼——销售管理者自我修炼1、对“业而优则仕”的思辨2、销售经理的角色认知3、建立“懒人”文化4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家5、管理的对象与职责6、销售经理与销售角色之间的关系7、管理是科学的还是艺术的思辨第二单元：建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设1. 人造环境、环境造人2. 销售的推拉太极3. “营销的最高境界是让推销成为多余”4. 把销售动作分解，抓住最核心的部分。5. 根据不同的发展阶段建立制度体系6. 制度不能解决的问题，需要习
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狼性营销之顾问式巅峰销售技巧 主讲：石华彬【培训目的】 提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】 总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】 1天（或根据客户需求）【培训方式】 讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏【课程内容】一、设定目标，成为销售精英 1． 为什么要做销售精英 2．销售精英和普通销售员的区别 3． 分组讨论：什么是专业销售人员的必备条件呢？ 4． 如专业销售人员的五个必备条件 5． 职业销售的自我卓
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如何快速成长为企业内训师一、【课程背景】 各位企业内部培训师， 企业培训负责人: 你的讲师台风大气、自然、流畅吗？ 你的讲师课程内容能直接指导企业工作吗？ 你的讲师课程中有人打瞌睡吗、有局部沉闷和很长时间的沉闷吗？ 你的讲师授课技巧丰富、多变、哗彩吗？ 你的讲师语言流畅、华丽、专业吗？ 你的讲师独立开发课程的能力强吗？开发的课程对工作有实效吗？ 你的讲师课程艺术性强吗？学员都能在欢声笑语中度过吗？ 你的讲师课程中的内容、语言能成为企业的流行语言吗？ 你的培训部被营销部、生产部、财务部从培训能力上尊重吗？ 你的讲
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门店业绩倍增之四把金钥匙讲师：石华彬 第一把金钥匙：营造有吸引力的门店门店日常管理货品管理陈列管理顾客体验管理第二把金钥匙：门店绝对成交“十步曲”准备形象与礼仪如何学习产品知识如何利用第三方评价迎候客户迎侯客户应该做什么迎候顾客不应该做什么空间距离接近客户把握接近客户的时机接近客户的方法和语言技巧探寻需求聆听与发问开放式提问和闭锁式提问状况提问与感觉提问问问题背后的问题铺垫引导式提问提问循环说服产品说服尺度把握产品呈现的技巧说服中的异议处理如何处理价格异议成交成交的心态8种成交技术关联销售关联销售的时机关联销售逻辑和技巧收款恭送客户收款的礼仪和注意事项恭送客户的礼仪和注意事项登记客户档案如何