李骏老师的内训课程
商帮文化——销售人员如何与中国各省客户打交道0229870课程背景课程背景一方水土养一方人，一方山水有一方风情。中国是个多省多民族的国家，截然不同的生活环境，给每个地方人的性格造成了不同程度的影响，因而出现了各具特色的性格特征。例如四川人爱吃麻辣火锅，所以形成了热情，直爽的性格。商业的个性，商人的个性，我们统称之为“商性”。“商性”是人性、个性在商业舞台上的集中展示，也会带有浓郁的地方色彩。我们做销售工作，就要学习商帮文化，与各种各样不同商性的客户打交道，要想与所有客户都建立良好的关系是很难的。毕竟千人千面，每个客户有不同的性格，每个客户有不同的好恶取向。但是，不过这一关，再好的生意机会也是空
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商务接待流程及技巧0229870课程背景课程背景商务接待是给客户留下良好印象的重要工作，是密切往来增进感情的有力保障。也是促进商务合作的保障，商务接待也有效展示企业品牌形象，有助于促进双方友好合作发展。本课程对于商务接待礼仪的综合性赋能，有助于帮助学员系统的了解学习商务接待礼仪的必要性以及重点所在，以保障商务活动双方互惠互利局面的局面。课程帮助商务接待人员树立专业的商务形象，提高商务接待人员的职业素养。通过对商务接待礼仪流程的系统了解，有助于帮助整个接待工作的顺畅进行。22860133985课程目标课程目标培养商务接待工作这的商务基础知识和接待综合能力通过讲解和现场实训强化商务接待工作对于接待
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渠道管控——经销商政策制定与高效管理0130810课程背景课程背景经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商产品品类销售不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！经销商整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办？0159385课程目标课程目标确保提升经销商的忠诚度和销售热忱能够大幅延长厂家的生存寿命能够大幅度提升销售金额使经销商的业绩超倍速发展-22860146
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渠道培育——经销商日常维护与管理0130810课程背景课程背景营销政策难以执行，，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？大多渠道销售人员无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，经销商怨声四起怎么办？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？ 经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？0159385课程目标课程目标明确渠道销售人员日常维护与管理工作的内容强化日常经销商维护的的意识培养经销商的忠诚度，实现对客户的引导管理协作经销商做好提升业绩的工作，让经销商做大做强-2286014605课程对象课程对象渠道销售人员、渠
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全员营销0229870课程背景课程背景销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。22860133985课程目标课程目标提升各部门员工特别是非营销部门的营销理念和全员营销意识； 润滑跨部门协作，完善“内部客户”服务满意，增强企业以客户为导向的内部价值链； 协助企业执行文化的落地与传承及构建“
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渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧0130810课程背景课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标了解市场、渠道、经销商的相关概念掌握经销商招商的标准和流程掌握与经销商进行合作谈判的话术掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率-2286014605课程对象课程对象渠道招商人员、刚入职的渠道招商人员、渠道管理人员等-22860113665课程时间课程时间1