李骏老师的内训课程
销售会议管理0130810课程背景课程背景销售是一家企业经营中最关键的，销售人员的工作成果会直接影响到公司产品在市面上的价值。为了及时掌握各项目的销售情况，规范销售工作，保证销售任务的顺利实现，为企业赢得最大利润，所以制定销售会议制度。0174625课程目标课程目标了解会议的目的，种类等了解如何开好会议的三要素制定正确的销售策略面对会议冲突与意外该如何解决学会如何做好会议记录面对问题该如何面对并改进-2286014605课程对象课程对象所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工-22860113665课程时间课程时间1天-762014605课程方式课程方式
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销售目标设定与计划管理0229870课程背景课程背景有人说，销售人才是企业的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？22860133985课程目标课程目标帮助销售员树立销售目标，明确一个成就的动机，培养主动工作的意识。帮助销售员把明确的目标细分，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。-666115713105做好目标达成中的时间
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销售人员的情商管理0229870课程背景课程背景在网络信息时代，传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户，而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单，得到回报呢？你的客户为何总是举棋不定？这一切都和情商有关，你遇到一个头脑非常聪明的家伙，但是你却并不喜欢他，因此你也根本不想同他做生意，这就是情商重要性的直接体现。了解销售中的情商运用，开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要情商软技能！从销售中常见的困境入手，结合销售工作，把情商理论与销售理论结合，从销售角度提升情商，将销售困境的原因进行深刻剖析，并给出了对应的解决方法，让学员看清销售误区，从自身情绪
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销售风险控制与应收账款管理0229870课程背景课程背景在这个现实且残酷的社会，资金是一家企业能否长久运作的关键，所以销售风险控制与应收账款管理是最重要的，即便你再努力，没有回款的销售等于零，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。销售风险控制与应收账款管理是一项长期而艰苦的业务，不仅要有坚韧不拔的毅力，更要具备对应的素质和能力，掌握必备的技巧。技巧得当，回款就成功了一半。本课程从销售风险控制与应收账款管理的整个过程入手，告诉你如何精准定位客户营销，如何做好赊销管理，轻松地追回应收账款，同时还与对方保持良好的业务关系。0174625课程目标课程目标帮助销售人员增加销售成功概率，提升客户
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销售管理者的角色认知0130810课程背景课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某种意义上说，这是不合适的。因为他是一名优秀的工程师或业务骨干，不代表他就天生是一名优秀的管理者，要使他成为一名优秀的销售管理者，企业首先应该教导他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、奖罚他。这才是企业应该采取的正确做法。01
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销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答： 通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，领导者可以准确判断其部属的准备度，从而找出或培养出可授权的部属，在一些工作上进行授权，从而用销售团队力量来突破现有瓶颈。情境2：您接管了一个新的销售团队，到了一个新的环境，却发现不知如何开始。解答： 情境领导就是帮助销售管理者放弃以前