李骏老师的内训课程
销售过程中肢体语言的应用技巧0229870课程背景课程背景成功的销售人员要熟知销售原则、相关法律、业务技术和掌握销售技巧。此外，肢体语言的真实和不易伪装，因此有效地察言观色，读懂客户的肢体语言，还要学会大量地掌握肢体语言以增加己方的影响力。肢体语言作为非语言信息中的一部分，在销售过程中占主导地位，在销售过程中扮演着重要的角色。22860133985课程目标课程目标肢体语言在销售中的应用原则肢体语言在销售中的作用肢体语言在销售中的具体应用0159385课程对象课程对象销售人员、销售管理者-7620-62230课程时间课程时间1-2天-762014605课程方式课程方式授课40（互动引导）+小组练
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市场营销创新管理0229870课程背景课程背景通过本课程的学习，使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论基础及操作技能。树立正确观念，做职业化的销售人员；让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效；7620979805课程目标课程目标了解市场营销观念、研究方法。掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。基本掌握营销环境的基本内容
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双赢商务谈判技巧0229870课程背景课程背景成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性格对象谈判的方法针对以上问题，本课程详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您转变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。0159385课程目标课程目标了解商务谈判的基本理论怎样准备谈判前的工作掌握高效的商务沟通
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铁三角角色认知和协同运作管理0130810课程背景课程背景时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，企业的整体资源才能高效协同。然而，许多企业销售部门并没有运用到铁三角运作，以至于面临着以下的困惑——如何增强团队作战协同能力？如何跳出不同部门各自为政的框框，有效解决内部沟通不畅的问题？如何确保满足客户需求，顺利完成交付？如何创新改造基层组织作战方式与作战能力？01746
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项目型销售与漏斗法流程管理0229870课程背景课程背景项目型销售流程是销售控制的最佳方式，是销售流程的体系与架构。销售漏斗是项目型销售流程的基础，项目型销售是企业建立的销售标准化的基础。0174625课程目标课程目标建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路 提高客户项目推进的成功率和可管理性提高销售管理效率-2286014605课程对象课程对象销售人员-22860113665课程时间课程时间2天-762014605课程方式课程方式授课40（互动引导）+小组练习20+现场模拟演练40-7620174625课程大纲课程大纲第一部分 认识工业品行业第二部分 工业品项目型销售的定义及基本
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题目一：如何成为互联网时代职业化的销售人员题目二：打造销售人员的职业化引擎02465705课程背景课程背景销售管理缺乏规范化、销售人员缺乏专业化，是销售团队由经验型管理向职业型管理的过程之中必须解决的两大问题，但解决两个问题，还是离不开职业化的销售队伍。近年来，随着一些90后一代的年轻人步入职场，原来简单的职业化培训、灌输式的教育已经越来越显得苍白无力。让这些新一代销售人员真正认识自我、认识职场、认识职业化的力量，成为了目前企业不得不认真面对的实际情况。那么作为销售，应该具备什么样的职业化标签呢？和一般员工的职业化有什么不同呢？本课程就是针对销售人员这些新问题而开发的课程，从理念、方法到技能操