张晶垚老师的内训课程
房地产整合营销课程时间:1天课程大纲:第一单元：整合营销的解析1. 建立品牌2. 维护品牌3. 传播品牌4. 加强客户关系5. 对品牌进行计划、实施、监督第二单元：房地产整合营销的必要性1. 产品特殊性a) 生产周期长b) 投资巨大风险高c) 投资回收期长d) 产品差异性独特性明显2. 市场的特殊性a) 信息不对称b) 结构不合理c) 供需不平衡3. 营销的特殊性a) 政策参与性强b) 客户从众心理严重c) 客户多为个人购买行为d) 卖的是未来，买的是信任 第三单元：如何实施房地产整合营销1. 认真研究房地产消费者的需要2. 算清消费者同意付出的成本3. 切实为消费者提供尽可能的购买方便a)
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房地产销售与自信心培训课程背景：本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。 课程时间：1天课程大纲：第一部分：销售从细节取胜1. 售楼处的细节处理2. 销售流程的细节处理3. 处理客户异议的细节处理4. 案例：过于舒适的售楼处第二部分：销售从方向取胜1. 开放性思维2. 有针对性的服务客户3. 谨防服务过剩4. 增大客户转介绍的概率5. 案例：嘉兴住宅案例分析第三部分：销售从自我提升中取胜1. 心理素质的培养2. 行为素质的培养3. 专业
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双赢商务谈判技巧课程背景谈判经常出现在我们的生活和工作之中，尤其在销售领域，谈判技巧的高低往往直接决定谈判的结果。采购人员通过谈判降低总成本，销售人员通过谈判获得利润，在这矛与盾的较量中，是你死我活，还是携手共赢？强弱的地位是恒定的吗？如何发挥出自己的优势，限制对手，如何在谈判中掌握主动，如何在原则的基础上最大限度的赢？所有谈判人员不得不考虑的问题。在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，并通过高效能的服务提高客户满意度和忠诚度，绝对需要一支骁勇善战的营销精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的营销人员来执行，今天的客户已不能
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建筑施工企业谈判技巧培训Ø 课程背景：谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。Ø 课程时间2天Ø 课程内容第一单元： 谈判从态度开始1 、 目标是第一
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新形势下的营销模式创新与大客户经理锻造Ø 课程背景：认识在客户形成对我们的看法的过程中学员自己所起的作用学习如何与内部相关部门共同形成为外部顾销售意识贯穿在企业价值链的各个环节深刻体会在同一个事件面前，不同的处理方式能够给顾客带来的不同看法掌握在与客户打交道过程中的有效的行为模式掌握透过表面期望洞悉客户内心真正需要的能力掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力掌握从双赢角度出发既最大限度满足客户需求，又保护公司利益，设计行动方案的能力 整体提升销售人员的大客户销售及销售问题处理能力Ø 课程时间1天Ø 课程内容第一部分:销售模式创新1. 营销思路转变——由大企业转变为专业型企业2. 营销行为转