张晶垚老师的内训课程
课程大纲：部分：在竞争市场上“赢”的关键要素ü 竞争市场的构成与概念ü 产品、产品的生命周期与定价策略ü 广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争ü SWOT方法：分析竞争的形势ü 发现竞争中的差异ü 将差异转化为竞争优势ü 确定差异与可持续竞争优势ü 在劣势中找优势第二部分：中国市场环境中的渠道特性ü 变局－中国企业的市场机遇与挑战ü 营销－中国企业的成功要素ü 中国经销商群体形成的独特环境ü 中国文化特质的独特性ü 中国机构客户采购行为的独特性第三部分：创建与设计优势渠道策略ü 营销渠道的竞争优势和价值分析ü 渠道运作的误区ü 渠道设计原则和要素ü 渠道结构的设计ü 渠道层级的设计